最近，美国智能电视品牌Vizio正在成为全球媒体和业界关注的焦点。此前，这家在北美电视机市场具有统治力的公司，在产品发布和行业分析之外，极少形成更多吸引眼球的话题性。
Vizio迎来高光时刻是因为其正在进行中的并购交易，尤其是被曝出的四家并购绯闻公司——苹果、谷歌、阿里和乐视，每一个都是具有全球影响力的大咖。而中国企业海外投资，在中国市场呼风唤雨的互联网巨头，与苹果、谷歌等世界级巨无霸公司的正面竞争，更是占据了媒体的头版头条。
综合媒体报道，在多方的持续博弈中，交易已经进入到了惨烈的价格战阶段，传闻苹果的报价已经达到30亿美元，超越了阿里此前25亿美元出价，而乐视早先的15亿美元出价已经面临出局的风险。还有没有继续加价的可能性，以及新的竞购者入局，Vizio的并购交易仍然存在很大变数。
而此时，交易的主角Vizio的很多信息却并不为外界所了解，更多是消费者眼中的美国高端电视品牌。让四大全球互联网巨头同时出手的家伙，究竟是谁？
低调的北美电视市场霸主
成立于2002年的Vizio总部位于美国加州尔湾，是美国本土最大的智能电视厂商，创始人为美籍华人王蔚。由于相对于竞争对手更高的产品品质和积极的定价策略，2007年以来，Vizio业务实现了突飞猛进的增长，一跃成为北美最畅销的电视品牌，同时也成为10多年来首个引领美国主要电视销售市场的美国品牌。
据了解，Vizio以创新功能和适当价格推出的电视产品，获得了 Inc. 500 最佳计算机与电子产品公司、《好管家》(Good Housekeeping) 评出的”最佳宽屏”奖、CNET 的“十大节日礼物”、《PC World》的“最佳购买选择”等行业大奖。
作为北美智能电视的领导品牌，Vizio在北美电视市占率一度冲到第一，与三星在北美电视市场并驾齐驱。据研究机构数据显示，2015年Vizio在北美有18％的液晶电视市场份额，其2014市场份额为16.5％，2016年第一季度该公司获得了高达21.3％的市场份额，保持了强势的成长势头。
目前，在北美市场唯一与Vizio形成竞争的是三星，其2016年第一季度北美市场液晶电视市场份额为28％，暂时领先。继Vizio公司之后的是一些国际知名大品牌包括LG、索尼等日韩厂商，以及一些中国家电品牌。Vizio在2016年的出货量预计在800万台。
据行业人士观察，在品牌推广和市场营销方面，Vizio始终坚持自己独特的商业模式，即几乎完全依靠卖场展示和口碑营销，仅以产品塑造公司的品牌，尽量减少营销方面的成本，而形成产品价格的竞争优势。在公司诞生五年后的2007年，Vizio才开始投放一些广告，而预算仅占公司全部开支不足1%。
这些都让Vizio这家公司在产品之外显的格外低调。而四大互联网公司的竞购，则把公司推到的风口浪尖，至今Vizio方面也尚未对并购交易表达任何官方态度。
做大众消费得起的“奢侈”品
Vizio创始人王蔚得以进入平板电视产业，源于与美国第三大PC厂商Gateway的合作经历。2001年，Gateway计划推出等离子电视产品。不到一年时间，王蔚就帮助Gateway建立起了一整套包括海外代工厂和零件供应商在内的生产体系，并在美国市场对Gateway电视进行了成功营销。
随着Gateway淡出平板电视市场，王蔚看到了大屏幕平板电视的商业机会。此前，大屏幕平板电视是少数美国家庭才能拥有的奢侈品，而美国家庭较大的住宅空间，大量的影视体育娱乐需求，决定了大屏幕电视具有广泛的市场需求。比如，周末一家人观看NBA和MLB体育赛事，是美国家庭最典型的休闲娱乐场景。
由此，Vizio确定了提供普通大众也能消费得起的奢侈品这一核心的产品定位，也成为Vizio品牌一直秉承的价值主张。Vizio致力于用最合理的价格销售顶级制造商的最优质产品。为了解决美国市场对大屏幕平板电视的潜在需求与价格高昂之间的矛盾，Vizio推出一系列普通大众也能消费得起的大屏幕电视。公司也在竞争激烈、良莠不齐的市场中，以提供给消费者更好的选择形成了品牌忠诚度。
业内人士分析，Vizio在北美市场取得的成功，根本原因是公司从一开始就选择了正确的竞争战略和渠道策略，那就是致力于成本领先，并且选择会员制量贩店作为销售。公司10多年的成功发展历程，正是顺应了美国家庭对于电视消费的全新需求，抓住了产业变革的时代性机遇。
供应链+营销渠道的核心竞争力
在大屏幕电视产品品质方面，Vizio可以做到与强大的日韩一线品牌不分伯仲，但是公司一以贯之的“高阶产品，平价策略”，让消费者真正享受到了超值的家庭娱乐体验，并借此实现了对竞争对手的压制。
Vizio的成功在对市场的前瞻性判断，也在于对产品和营销策略的准确把握和有力执行。
首先， Vizio产品无法匹敌的价格优势，源自对管销费用的节制和销售通路的策略，降低需转嫁到消费者身上的成本。
据介绍，Vizio品牌的平板电视，全部在海外代工生产，其最主要的两家代工厂是台湾著名的瑞轩科技和富士康。除了代工生产全部产品之外，Vizio还在全球范围内对平板电视零件进行比价采购，进一步压低了整机成本。
据市场研究公司分析，Vizio的高清液晶电视平均市场价格，相比三星和索尼的同类同款产品，保持有数百美元的价格优势。尽管最近几年索尼这样的高端品牌也开始通过寻求海外代工压缩成本，并逐渐向低端产品市场渗透，但其核心的价值主张决定了这些品牌不可能彻底贯彻成本领先的竞争战略，从而也就无法真正从价格上对Vizio产生致命威胁。
第二，维持“奢侈品”形象的销售渠道策略，也是Vizio成功重要因素之一，公司在美国拥有8000家零售商店销售渠道。
美国的好市多与山姆会员店这样的会员制量贩店，采取的通常是高低端品牌混搭销售的策略。因此，对于Vizio来说，进驻好市多与山姆会员店，可以避免坠入低端品牌行列的尴尬。而这对Vizio的整体产品战略来说，是非常重要的。
了解了Vizio这家低调的美国本土电视市场霸主，四大全球互联网巨头的激烈竞争也就不难理解了。至于阿里乐视代表的中国企业能否战胜苹果谷歌，成功虎口夺食，还需拭目以待。
（新闻稿 2016-07-19）
