电商走到今天，消费形态发生了巨大变化，亚马逊一年拍了24部节目，比普通电视台做的还多，国内电商巨头唯品会也将改变以往纯销售+引导购买+闪购促销格局，这家主打特卖的网站，过去数年陆续从库存销售逐渐转向新品销售，与此同时进行品类扩充。但长期以来，来自“二三线城市的中年女性”是唯品会主要的用户群，如今这一群体正在逐渐被同样来自二三线城市的“90后”群体所取代。
电商用户增速放缓，使电商用户的总量趋于平稳，电商行业从“增量市场”的开拓转向“存量市场”的争夺。同时，面对这部分“90后”群体涌入唯品会，这样无疑是未来购买力最旺的人群，但是现在也如何解决他们：相对更低的收入水平，更低的客单价和购买频率，以及同样更低的留存率。
原创视频+导购直播 新的电商购物场景呼之欲出
唯品会决定通过切入内容来实现，通过自制视频节目+独特内容制造出情感交互、场景入口效应。
8月25日，唯品会上线了一档《美美搭》的原创视频节目：内容主要是通过专业的达人老师，通过真人变身进行服装搭配，时长约20分钟，用户在观看视频的同时，可以立刻下单购买达人老师推荐的服装。同时，还邀请到李静和小P一起直播首秀#职场“前”规则#，以精品的专业PGC内容牢牢聚合产品、用户和流量，挖掘粉丝效应及社群经济的商业潜力。将唯品会从“商品销售平台”升级为优质生活方式平台。
据悉，这一档节目是东方风行传媒和唯品会共同打造推出的，东方风行集团，是一家引领中国时尚生活方式的新型跨媒体公司。如今拥有《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》、《我要你最美》、《拜托了妈妈》等多档在卫视平台播出的品牌电视节目。每年制作的电视节目超过500多个小时，发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上。东方风行创始人李静女士，在2008年将公司业务扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网“乐蜂网”。它是中国第一个拥有专家、明星进驻的，以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站。如今的东方风行集团，正由一家优秀的影视制作公司逐渐转型成为一家新型跨媒体公司。
《美丽俏佳人》经典IP孵化新节目 开启节目定制新模式
本次东方风行传媒跟唯品会强强合作，更是发挥了双方的资源优势，东方风行传媒旗下十年王牌时尚美妆节目《美丽俏佳人》，中国第一档全演播室制作的大型时尚美妆节目。该节目被誉为是时尚界的造星基地，源于李静一手打造电视圈著名的时尚天团静家族。经过10年的成长，如今的静家族已成为时尚圈中声名大噪的耀眼标识——由李静领军，李斯羽，linda，李晔，姚淼、冉莹颖、章龄之、Basy、赵依雯、程慕轩等组成静家族时尚主持团队拥有了庞大粉丝群，同时，李静将国际芳香疗法大师金韵蓉、享誉国际的时尚生活家梅琳、百变造型魔法师小P，亚洲彩妆天王Kevin、彩妆维纳斯游丝棋、明星御用造型师唐毅、药妆美肤专家家弘、快手魔发师AKIN、医学美容专家陈查理等一批在两岸三地及国际均颇具影响力的达人专家介绍给内地观众。
本次跟唯品会合作的时尚穿搭《美美搭》节目，小P老师一人单挑主持人和达人老师角色，小P老师自己对于这样一档创新的互联网电商+视频结合的模式也很期待，表示今后愿意多多尝试。这种跟用户的沟通方式显得更加有“温度”，消费升级从“刚需型消费”走向“发现型消费”，人们不再单纯因为“需要”而购买，而更多地因为“喜欢”“好玩”而购买，能为消费者创造打动他们的消费场景越来越成为未来线上零售的壁垒。
对于东方风行来说，这次的《美美搭》原创视频只是《美丽俏佳人》IP孵化的开始，如今内容电商获得投资风青睐，《美丽俏佳人》孵化的视频电商更是被资本追捧。
李静“密谋”的视频电商APP首次曝光
内部爆料，李静的微信和朋友圈漏出，他已经开始招募时尚买手团，并且自己担任买手团团长，“我是一个非常有好奇心的人，我总觉得买东西的方式发生变化了就会改变生活”，“当国人的购买不再只是解决温饱这种基本问题，而是成为一种更高品质的物质和精神需求，购买就变成了一项需要极大智力支撑的活动，因为资源的丰富，意味着我们有更多的选择。”
通过李静助理了解到，李静正在筹备国内第一个高质量视频导购APP，也将在9月份推出内测版本， 可以边看视频边购物，销售的产品从品质、价格、甚至卖相上都要360度无死角，由李静组织的一个“静挑细选”的专业团队品鉴，有《美丽俏佳人》制作人、资深美容生活编导、明星经纪人、明星御用造型师等，见多识广、严格挑剔的他们，还从粉丝中招募了近百位兼职买手，每一款产品在上线APP视频导购之前，买手团的挑剔买手都会亲自试用，把关，让大家可以放心购买。
构建一个影响用户消费决策的内容平台，将是下一个市场井喷点，给用户一个购买的理由和场景，站在用户角度想象他们愿意购买的产品以及在什么形态场景下，让用户因为你的内容兴奋，产生购买行为，不仅弥补了线上购物不能替代线下逛街购物的娱乐满足感，更是弥补了纯粹电商卖货的枯燥和低转化。
（新闻稿 2016-08-25）
