围绕即将到来的919乐迷电商节，乐视于8月30日对外发布消息，宣布其投入8亿元回馈全球乐迷，销售目标冲击40亿元，将要“打造一个史上最壕的电商节，与全球乐迷一起共享生态世界。”
与预算投入、销售目标这些数据一起宣布的，还有销售政策、购买攻略，内容版权保护，以及颇值得玩味的——“乐视视频与江苏卫视战略合作”。
40亿销售额 目标是否高调
“发声必大声”俨然已经成为乐视的性格标签。然而，这次仅仅通过一次电商购物狂欢，就要冲击40亿元销售额的目标，这声音，听上去似乎仍然有些“高调”。
然而看看过去一段时间里乐视的各种销售数据，似乎能说明些什么。
在上半年那场震动行业的414硬件免费日，用户购买乐视超级会员及乐次元影视会员，便可得到与会员价值相等的硬件，硬件包括超级电视、超级手机、配件、智能硬件及娱乐周边。除了“彻底实现硬件免费”的行业变革意义，这次电商节的直观输出是，乐迷多快好省地为乐视创下23.2亿元的全生态销售总额。
23.2亿元，在京东天猫这样的平台电商看来，或许就是个“小目标”。然而，对乐视这样的品牌电商来说，意义却大不一样：414当天，这个数据不仅刷新了乐视生态单日总销售额纪录，同时，超级电视总销量54.9万台的数据也刷新了电视行业单日销售纪录。不得不承认，这些数据背后，是乐视生态爆发出来的巨大购买力。
而紧随其后的618购物狂欢，乐视就提前放话出来，要完成“全生态30亿元销售额”的目标。即便是在如此密集的回馈频率之下，销售成绩也是在意料当中的超额完成。
就如同整个乐视生态此前一次又一次的“吹牛”然后一次又一次地实现一样，如今的乐视每次发声，来自行业和媒体的反应大概已经形成了“震惊-习惯-再震惊-再习惯”的节奏，与此前不由分说便嗤之以鼻的反应大相径庭。
按照乐视刚刚公布的销售政策，今年919乐迷电商节依然会沿用“买会员送硬件”的硬件免费模式。在此模式冲击下，有业内分析师认为，乐视今年超级电视600万台的销量将提前完成，而超级手机1500万台的销量也将藉此轻易完成。更主要的是，会员收入将暴增——这一点，从414硬件免费日的销售战绩便可知晓。
8亿元回馈乐迷 如何玩得起
乐视还宣布，此次919乐迷电商节要拿出共计8亿元回馈全球乐迷。
在电商行业的通识中，“造节”便意味着烧钱、出血，意味着打折、降价、买买买。以京东、天猫为代表的平台电商，无一不是如此。
然而乐视对于“造节”，却似乎有着自己不一样的绸缪：他们一再强调，919乐迷电商节不是单纯地停留在做一刀切、“排山倒海”式的简单打折和促销活动，而是要建立起“乐迷”社区，用真切的生态服务，为乐迷提供更加有集聚性的创新体验，并以此聚拢、长久地黏住用户。
这样的玩法，首先解决了平台电商对中小商家强行打折的“杀机取卵”问题。众所周知，在天猫京东这样的平台，当“购物节”的大潮呼啸而来时，众多小商家为了在势如倒海的活动浪潮下冲杀出来，不得不“顺应”打折促销大势，被动地参与到活动中来。
显然，乐视的造节运动全然不存在这样的问题。在其“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统中，乐视本身就足以覆盖“以用户为中心”并为其提供服务的“血本”。从商业模式的角度来说，乐视可以通过其他层面来获取利润，而不靠硬件赚钱——刚刚在行业内干了漂亮一仗的“414硬件免费日”就是最好的例证。由于生态系统“环环相扣”，因此可以通过跨界创新打破生态边界，整个体系运营过程中会发生强化反，并产生新的价值。
此外，从乐视商城此前不断推出的众多生态销售策略来看，也是在花样百出地践行着“玩转整个生态体系”的理念：边看边买就是典型的将内容用户转化为电商用户玩法，而生态众筹，生态拍卖，则又将电商用户转变为内容生产者——在乐视的强化反之下，场景实现了打通，链条形成了闭环，一切都完成得如此出其不意又顺理成章。
电商节+直播晚会：高效的转化链
而观察此次919乐迷电商节的玩法，也能窥到这种“生态营销”的新式套路：在硬件免费模式之外，919当晚还有一场集结了诸多明星的“919生态狂欢夜”晚会。
在通气会现场，乐视视频内容高级副总裁兼内容总编辑李黎与江苏卫视频道副总监、总编室主任陈其庆进行了签约仪式并正式公布，江苏卫视顶尖制作团队将与乐视视频共同打造“919乐迷狂欢夜”，晚会将在9月19日晚上9:19正式开始，持续3个小时，双方平台将共同直播，蔡依林和华晨宇成为首批公开的艺人阵容。
实际上，“节日+晚会”的模式，对乐视来说并不陌生。早在2015年阿里巴巴举办双十一晚会之后，制造节日与举办晚会的搭配已经被证明是一种很有想象力的营销方式。而乐视那场主题为“跨界化反，驾驭改变”的生态共享之夜，将互联网大佬与娱乐圈明星成功实现了“混搭”——乐视称之为“化反”——将生态传播和跨界合作的姿态做到了极致。
而这次与一线卫视的组合，也必将为观众和用户打造一台集娱乐与购物为一体的生态狂欢——在413生态之夜，网络用户就已经将“边看边买”和“边看边约”玩的轻车熟路，这次加上电视用户的参与，由内容转化而来的乐迷，其庞大的体量和爆发出来的购买力，为此次销售创造出惊人的业绩，当在逻辑和情理之中。
站在商业的角度，明星、广告主、电商平台和电视台，在这场晚会上将组成一个高效的转化链条：明星表演节目、推荐商品，观众边看边买，电视台获得收视率，电商平台获得销售额——没错，处处皆赢家。
在这样的逻辑和精心布局之下，再回头去看乐视今天在919乐迷电商节启动仪式上的“高调”，已然已经变成了近日的流行词汇：40亿，那是一个“小目标”呢。
（新闻稿 2016-08-31）