尤利娅·谢尔盖耶娃拿起展架上的洋娃娃，一边感受娃娃的质地，一边用手机扫描商品标签上的二维码查看详细的产品信息。作为莫斯科知名玩具商城ООО "Фокус" 的总经理，她对这家名为威海馨悦玩具有限公司的产品非常感兴趣，并思考着要采购多少。
这一幕就发生在9月12日由大龙网及旗下网贸会主办的“中俄采购节”上，当天数千件中国制造优质产品亮相俄罗斯莫斯科网贸馆，吸引了300多家俄罗斯采购商到访现场。
据介绍，此次“中俄采购节”与传统展销活动不同，旨在帮助中国制造拓宽俄罗斯市场渠道，加深与海外渠道商的交流，因此体验成为了活动的主基调。到场的本土采购商可以现场体验、使用这些中国产品，领取免费样品试销。如果体验良好，也可选择现场直接采购。一口气采购了300多件玩具娃娃的尤利娅，就是其中的代表。
体验试销赢得采购商口碑
参加此次采购节的商品主要分为五金建材、LED太阳能产品、家用电器、移动电子、家居用品、服饰鞋帽、汽摩配件等几大品类。
这些品类均为网贸会深度调研俄罗斯市场后，根据当地市场目前需求情况而筛选。根据这些品类，网贸会有针对性的邀请了30余家国内正在尝试开拓海外市场的一线制造企业参与，其中不乏奥奔工具、哈尔斯保温杯、博洛尼电器这些在国内已经具备一定知名度的品牌。
据悉，这30余家企业早在一个月前，就已经在网贸会的支持下完成了选品，并通过网贸会OSELL APP率先展示参加样品试销活动;于此同时，网贸会俄罗斯本土团队也展开了在当地市场的“送样”活动——当地采购商可以申请领取这些样品试销，以掌握商品销售情况及市场反馈。
而此次采购节，就包括了部分俄罗斯采购商现场领取样品的环节。“传统贸易对于海外采购商与中国供应商来说，最大痛点就是信息不对称的问题，采购商买不到符合市场需求的产品，供应商获取不到海外反馈，一定程度上影响了双方的交易和信任度”。俄罗斯网贸馆相关负责人表示，通过这次采购节，海外采购商可以领取样品试水销售情况，并第一时间将消费者评价、市场反应等情况通过OSELL APP反馈供应商，助其实现产品升级和策略调整，进而加深双方的合作与交流。
这样的模式同样赢得了俄罗斯采购商的认可，其中一位名叫娜塔莉亚·尼古拉耶夫娜的童装采购商就在现场表示这次“中俄采购节”上的童装产品相较其他外贸展销活动，更加符合本地市场消费习惯，她非常期待此次样品试销带来的成果，并希望通过网贸会对接更多的中国童装供应商。另一位箱包采购商伊莲娜·弗拉基米罗夫娜则直接在现场体验产品后签订合约，希望以每月1000件起的采购量与网贸会长期合作。
两国双园打通中俄贸易链条
据统计，采购节开幕当天到场的300多家采购商，占活动前期线上注册商家近70%的比例，其中30多家采购商现场与网贸会签订战略合作协议，加盟合作转化率达10%，此外活动现场采购转化率也达到17%，涵盖箱包、服饰、玩具、家居及小家电多个品类。
这些成果都建立在大龙网“两国双园”战略基础之上，据介绍，两国双园战略旨在将国内产能通过大龙网跨境电商全产业链服务体系对接海外市场，实现“全球买，全球卖”的目标。其中俄罗斯网贸馆的全球跨境电商大卖场，就是这一战略在俄罗斯市场的落地形态。
在跨境电商飞速发展的当下，传统贸易模式所暴露出来的问题越发引人关注，供需双方的信息对称问题只是其中之一。同时贸易链条过长，海外本土服务缺失，物流问题，金融问题都成为中国制造走出去的“拦路虎”。
如何规避上述问题就成为了跨境电商现阶段发展的关键。大龙网选择了以“互联网+线下产业园”的双线融合模式来打通这一链条。在国内，大龙网通过整合产业带城市资源打造跨境电商产业园，在海外，运用本土化网贸馆聚拢渠道资源打造全球跨境电商大卖场，将中国质优价廉的产品直接对接海外渠道，并以产销大数据协同、本土化物流、海外品牌营销、海外展仓售后服务为纽带将两端链接。
此次“中俄采购节”可以说就是对大龙网中俄贸易链条打通的一次检验。也一定程度上赢得了海外渠道的认可。活动现场，大龙网还与俄罗斯物流巨头Major集团现场签约，双方将在海外本土物流、海外仓储、智能化物流平台等方面展开深度合作，进一步打通中俄物流高速通道。
“看到现场采购商的热烈氛围，我对与大龙网的合作越发感到期待”，Major集团物流总经理叶甫盖尼表示。
（新闻稿 2016-09-18）
