净水器是近年来家居建材市场中增长势头良好的细分产品。从近年来的市场表现看，因为渠道的原因，净水器虽然增幅很高，但是总体的规模还是很小，在家居建材市场中占比较低。渠道是阻碍净水器行业大规模发展的最重要因素。因为净水器品牌实力较低，很难进入主渠道，导致所有净水器品牌只能依靠专卖店，与家装公司合作等边缘模式生存发展。
从本世纪初，泉露就把已经将净水器项目作为品牌在细分市场的主推品类，并制定了成为净水器行业领导品牌的目标。泉露布局净水器是从产品的稳定性入手的，并通过在一二级市场的泉露专卖店的重点布局，提高净水器的市场地位。这就是未来泉露净水器通过净水器这个细分品牌树立领导地位，形成差异化竞争的基础。
目前，泉露的产品线比较宽，拥有七大系列近百款产品，也有目前市场上最具代表性的专业净水器品牌。但通过调研我们发现，饮水机作为最早的健康水家电产品，其产品的销售渠道更丰富，专业卖场、建材市场、网络等等。而净水器的渠道大多以在建材家居市场开专卖店为主，且各种的受众群体也是有差异的。渠道的差异导致两类产品在经营思路上存在较大的差异。例如，饮水机消费者的认知度高，依靠家电卖场的聚客力量，推广和促销方式也围绕着专业卖场来规划，就能产生很大的销售量；净水器基本上是在建材市场开专卖店，或者与家装公司合作的销售模式，销售量较低，但是单台的毛利高。两个品类的操作思路不同，资源很难共享，团队不分开的话，肯定会厚此薄彼。
为了快速提高净水器的市场规模，打造品牌在净水器行业的市场地位，泉露将通过政策引导和行政干预两种方式，要求代理商公司内部要把净水器产品作为独立团队运作，实现内部竞争机制的同时，更要实现净水器份额和规模的快速增长。泉露公司对于按照公司规划运作净水器专卖店的代理商，会给与一些资金方面的支持。
对于泉露来说，之所以要投入资源去提升净水器的市场表现，也是基于泉露打造净水器行业领导者地位这一大战略。净水器是对市场来说是一个亮点，对于泉露品牌来说是一个新的机会点。因此，泉露就会在推广力度等资源上，加大对净水器项目的投入。让代理商看到公司的决心，能够跟随我们的思路一起走。
通过交流，我们发现，大部分的代理商已经意识到了净水器的市场商机点。如果代理商在思路上不愿意配合的话，泉露会在当地找到新的客户合作运营净水器项目，实现我们的战略目标。
除了思路上的重视，还要在具体的做法上给予代理商切实的帮助。例如，泉露的多个代理商在净水器的项目上已经取得了一些好的市场经验和收益。我们会把这些好的做法通过交流的方式，让更多的代理商看到，学好。
前几年，净水器行业几乎是孤掌难鸣的态势，只依靠一两个品牌的力量，根本无法带领行业迈向一个更高的台阶。近年来。珠三角、长三角涌现出一批的净水器企业，这些企业因为有经验，有实力发展都相对良性，也都在合力推动行业的健康快速发展。未来，随着行业投入力度的加大，净水器行业会出现绝对的领军品牌，成为家具建材市场中重要的组成部分。
（新闻稿 2016-10-11）
