“我在新疆试飞时，一大片农民兄弟都过来围观。我感觉现在90%的新疆人知道无人机是干嘛的，普及率已经很高很高。”
2016年11月的第一个星期，深圳常锋无人机的一位研发团队成员，在珠海航展上这样陈述。
他们带来的是大载重长航时油动多旋翼植保无人机。今年夏天，常锋植保无人机刚刚拿下国家科技部等多个部门共同颁发的“十二五”科技展览奖。
关于这款产品的用途，团队负责人赵自超一言蔽之：“农业上用来喷药的。”
这是一种带略带科普意味、挑战公众认知的概括。因为相比新疆广阔农田上的农民，在东部地区生活、通过各色娱乐新闻认识无人机的老百姓，才是绝对的大多数。
真正的“元年”
“少数”与“多数”背后，是正在完成市场划分的中国无人机行业。
一边是消费级无人机市场。凭借先入优势，尽情碾压后来者的大疆，在2011年至2015年间实现近100倍的的销售额增长，目前综合实力排名全球第一，名字时常出现在娱乐明星的头条上。
另一边则是工业级无人机市场。经过持续数年的市场培育，无人机研发者们逐渐找到政府、企业这一类在农林植保、地形测绘、灾情检测、城市规划等方面存在刚性需求的群体。
比如，公安部警用航空办公室的一位副主任说，目前全国已有300多架警用无人机，日夜飞行在全国25个省份的城市上空;国家海洋局正在用无人机替代船只，进行海上巡逻，每天都能节约上百万元的燃油费。
而在搜索引擎上输入“无人机采购”，超过364000个结果中，采购主体也不乏政府部门。
目前一种广泛流转的观点是：过往数年，中国的无人机一家称雄，“只见企业，不见行业”，而工业级无人机市场的生长，将彻底改变这一现状，2016年是中国无人机行业真正的“元年”。
20.25亿亩耕地与千亿市场
在上述充满颠覆意味的定义中，用于农业的植保无人机，是工业级无人机市场上的一匹“黑马”。
农业是中国经济的命脉。由国土资源部发布的《2015中国国土资源公报》显示，截至2015年末，我国的耕地面积为20.25亿亩。数据显示，覆盖20.25亿亩的农业植保，目前以人工手动、电动喷雾一类的半机械化装备，占比超过90%。
这个现实的对面，是一系列目光深邃的文件。或者说，是需求。
今年年初，中央一号文件提到，要大力推进“互联网+”现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。
而在刚刚过去的十月，国务院印发《全国农业现代化规划(2016-2020年)》，提出“创新强农着力推进农业转型升级”，并具体落实到“智慧农业”等14项重大工程。
官方力推下，“智慧农业”当然会成为一个国家关键词。而就像这个国家提出过的许多宏大概念一样，“智慧农业”的落地和实现，总是以解决一些具体的问题为标志的。比如新疆广袤农田上，农民开拖拉机喷药时容易造成减产的问题。
那么，无人机植保市场的容量究竟多大?
农业部统计数据显示，预计2016年农作物病虫害发生面积近55亿亩次，比2015年微涨7%。当前，全国土地流转面积已达1/3，若1/3的土地应用无人机植保，以10-20元/亩·次计算，无人机植保服务市场规模将达200亿-800亿元。而按照2015年无人机保有量和作业面积比，对应的无人机保有量将超过30万台，而按每台10万元的售价算，这部分的销售额将达300亿元。两者相加，所拉动的产值有望突破1000亿元。
想要实现和保持这种规模有序的扩张，除去时代催化，这个行业本身也需要在轮廓初现的市场大变革中自我革新。
比如解决无人机的续航问题。眼下行业内使用电池的植保无人机，满载的续航能力大多不超过1小时。而在常锋无人机CEO赵自超的描述中，新疆广袤农田上那些农民兄弟的期盼是“恨不得让无人机一起飞，然后一次性喷完农药再回来”。
拓宽市场边界
从目前的情况看，常锋正在将“智慧农业”的具体需求，与无人机的技术升级合二为一。
针对市面上续航时间短，来回次数像澳洲飞镖一样的产品，他们决心从根子上解决问题。花掉18个月，解除燃油发动机强烈震动对系统稳定带来的威胁后，常锋采用燃油驱动多旋翼无人机被制造出来。
燃油驱动，同时意味着有条件在载重和续航之间，取得更好的平衡。数据显示，常锋植保无人机的有效载重达到70KG，续航达到2.5小时，完爆那些续航不到半小时的消费级产品。在喷洒农药这件事上，它的单天作业面积可以达到1500亩，完爆同类电动产品。
这意味着常锋植保无人机已经有能力为新疆动辄千亩以上的农田喷洒农药，以最小的消耗消灭最多的棉铃虫，红白螨、盲蝽象……而在整个中国范围内，具有同等规模农田的东三省和江汉平原等地，也将顺理成章被纳入常锋无人机的潜在市场。
也是凭借这款“世界第一”的产品，常锋无人机已无须充当无人机消费级市场里追赶者的角色，而转身成为农业植保无人机，乃至工业级无人机市场里的领先者。
没有人能统计，像桌一样大的、已在2016年的新疆被实践检验的常锋植保无人机，未来会以何种量级，拓宽中国植保无人机市场的边界。
但可以确认的是，常锋植保无人机和它的制造者——只由数十人组成的常锋技术，已在自觉不自觉中，开始回答“智慧农业”这个时代提出的命题。
就像常锋无人机CEO赵自超所言：“我感觉我们做的这种无人机，是因为现在到达了这种产物出现的节点了，就由我们去把这东西完整了。刚开始没有光的时候大家都在寻找光，寻找了大半年，慢慢地才有了光。”
(新闻稿 2016-11-08)
