老话常讲，乱世出枭雄。如今的中国存储业态正是个乱世，也自然多了枭雄的故事。例如，在今年7月1日IDC发布的中国存储市场2016第一季度调查报告中，一家名为神州云科数据技术有限公司(以下简称“神州云科”)的存储产品就脱颖而出，超越了很多存储巨头。接下来，神州云科自然就成了下半年中国存储市场的一个焦点，很多开始关注令他崛起的“隐形的翅膀”。
近日，存储在线记者便与其有了一次亲密接触，神州云科总经理吴昊接受了笔者的独家专访。
神州云科总经理吴昊
专业做到了火候，就是水到渠成的“自主可控”
能成为枭雄的神州云科确实需要那次IDC榜单的一骑绝尘，因为在这之前其在人们视野下的披露还是相对的小众。正如，其这次还是首次进入IDC排行，并超越诸多传统巨头进入国内主要供应商行列，其中在NAS市场以4.8%的市场份额跻身前五。
这个突然从你的全世界路过的“黑马”，不得不引得外界的追根溯源。
然而，吴昊并不太乐意接受人们看待他们是“黑马”的视角，正如吴昊并不同意笔者称其为存储市场的新生力量一样。“那只是你还不了解神州云科而已，其实我们早就在存储市场上有了很深的根骨，在一些方面比起来，其实很多之前的巨头才显得年轻。”吴昊这样告诉笔者。
作为神州云科的掌门人，吴昊这份得意在于神州云科一直宣称的“自主可控”。凭借于此，我们也可以在神州云科的官网上看到“做中国数据服务专家”的那份自信。
神州云科的根骨得益于在十几年前就开始了与EMC在中国的深入合作。但是随着国家针对信息安全要求自主可控的顶层指引的出台，引渡存储市场正在发生一些新的变化，尤其是政务、交通、金融、能源、教育这些此前存储的核心市场。双方基于对市场新形态的认知，以及对未来技术产品发展趋势的认同，此前的合作也开始转变方向。“为此，双方从销售和服务方面的合作，进一步延展到了产品设计和制造的合作上。所以，在存储市场中“神州云科”以从设计、制造到服务的综合性的品牌出现，只是近两年的事情。这种更全面的合作产生了显著的效果，不仅是业务做大了，也在这种合作中积累起自身全面服务的优势，做到了销售的方案的自主可控，做成了一家真正的独立厂商。所以说，我们虽是新面孔，却也是存储行业较为资深的专家了。”吴昊讲。
自主可控是近两年从国家顶层战略掀起的一场自上而下的信息化改革，不仅引导着用户在采用IT方案上重点的转移，也更多地强调了服务商们在以用户为核心，保障用户数据安全上的战略的更深层次落地，需要更加注重客户体验。“自主可控”风来时急且猛，以至于弄得近两年业界受此风影响波云诡秘。
为此，很多传统巨头为了保住既有市场不得不在“自主可控”的势头下赶鸭子上架，其实质则成了改善服务体验某种不断试错或是新尝试。而国内一些远见者，则在这方面率先运筹帷幄，得以打起“自主可控”的先发优势。而神州云科，正是走了后者的路。
尤其是，在云化的存储业态推进进程中，用户对于存储服务的要求从单一的产品引入开始过渡到整体方案的需求，而这对服务商们来说服务重点就需要从硬件供应到全流程的IT提供支持，包括咨询、渠道、运维等等。显然，这样的服务供应就需要从机器转移到人。“神州云科十几年下来，有着超过百人的专业的存储服务团队，这在业界也是少有的。这就意味着，很多服务商还在追求在产品上可以做国产的可替代、可控，我们已经在整体解决方案上做到服务的可控。”吴昊讲。
用户需求从产品拓展到服务，人的价值就凸显了，也许在IDC榜单之外，神州云科已经用“服务”实现了自主可控的一骑绝尘。如今，神州云科已经可以做到本土研发、本土销售与本土服务的全流程的自主可控，不仅在北京、上海、深圳建有自己的研发团队，也与清华大学、中科院等国家级科研院所有深度合作，将进一步保证自主技术的不断创新。
超融合的瓷器活，神州云科的金刚钻
神州云科要想在当今激烈的竞争环境下站稳脚跟，便要有拳头产品才行。“这就是我们的超融合产品，我们在今年开启进行了YKCloud超融合技术方案全国渠道巡展。”吴昊讲。
众所周知，如今超融合市场表现得欣欣向荣。无论从IDC还是Gartner的数据上看，都是未来全球增长不容忽视的蛋糕，有着远高于GDP的年复合增长。脱开这些各种预测，我们也很容易见到这个市场的鱼龙混杂。好似，当初超融合是用户云化的门槛，如今似乎成了底线。
所以说，神州云科祭出超融合倒在人们意料之中，压宝这个领域似乎让人感觉有蹚浑水之嫌。不过，全国巡展的结果应当是超过人们的预期的，神州云科的超融合也成了超融合市场的一股清泉。为此，笔者不得不追问吴昊，什么才是神州云科超融合的“源头活水”呢?
“市场形态的大趋势，超融合技术的可靠保障，本土化服务的先天优势。”吴昊答。
首先，用户业务扩张的速度需要构建云来解决传统矛盾，而超融合的市场蛋糕已经从技术驱动转为需求拉动。“据统计，到2020年，全球有70亿人以不同的方式连接到互联网，每年全球产生44ZB的数据，300亿个电子设备创造数据、彼此连接。数据的交互流动增长需求，推动着用户使用扩展性、经济性、交付性更好的超融合解决方案。无论是公有云还是私有云环境。这是市场形态的大趋势，提供超融合方案正是站在了风口。”
其次，相对于传统存储架构，超融合架构依旧是个新生事物，市场上声音虽多，但具备成熟落地能力的还需用户甄选才是。“神州云科Ykcloud超融合产品采用EMCScaleIO作为核心的分布式存储软件，它是一款可以从本地应用服务器存储创建基于服务器的SAN，可根据业务需求提供灵活，可扩展的性能和容量。这就意味着，Ykcloud超融合产品相对其它超融合方案，尤其是很多创业型公司的方案，不仅在技术上整体可实现更快部署、更高简洁性、更多选择、更高效率，同时在部署服务上可帮助用户承担更多风险。正所谓，好马配好鞍。”
再者，“神州云科本就有着领先的专业化存储服务团队，部署全国的服务网络可以快速响应的用户需求。”据介绍，神州云科本土服务网络可覆盖19个省份，并建立有配件与物流中心，可以为客户提供2-4小时快速服务，非配件与物流中心以外的城市地区能够提供次日到达服务，提供快速服务这在存储产品市场无疑是一项先天的优势。
“超融合部署依旧是个精工细作的活儿，各种应用、计算、存储、网络千头万绪地集成在了一起，不得不有个金刚钻才成。”吴昊表示。
看得见的神州云科跻身存储市场先列，看不见的神州云科背后的磨合与淬炼，不只是那过百人的服务团队，也不仅是那可以标榜的自主可控;看得见的是神州云科凭借YKCloud超融合紧跟了用户需求热点，看不见的是其深谙市场、追求成熟产品和完善服务的背后的功夫。
这或许就是神州云科隐形的翅膀，伴随着用户云化存储的乱世，正在飞得更高，更远!
（新闻稿 2016-11-21）
