3月29日由指挥家VR主办的2017魔都地产行业交流私享会在花园饭店(上海)隆重举行。本次私享会的主题是“2017年VR地产的创新玩法”。VR地产顾问、20年资深地产人、原复地、上实、策源等地产企业中高管徐承担任本次私享会顾问。同时融信集团、绿地集团、绿城集团、蓝光BRC、华润置地、盛旅置业等30多家房地产商负责人与会参加。
[魔都VR地产高端私享会现场]
多人VR新时代
本次私享会由指挥家VR商务经理薛晓悦致欢迎词，同时对地产同行的到来表达了热烈的欢迎和诚挚的感谢。薛晓悦首先以《VR地产革新，抢占营销先机》为主题进行分享。薛晓悦表示指挥家VR样板房正进入了多人VR时代，“指挥家VR的VRoomXL产品作为国内首个VR多人交互商业应用案例，是VRoom的升级版解决方案，解决了以往VR看房的诸多痛点”。
VRoom能够实现8名用户在多达200平米的超大空间中同时体验，实现虚拟空间内人与人、人与物极其逼真的交互。通过内置混合现实技术，实现VR体验场景的直观展现，加上注意力大数据的应用，还能够收集用户在虚拟空间中的行为数据。
薛晓悦表示，买房或者装修这些不仅仅是一个人的事情，而是一家人的建议融合后才能决策的大事。多人VR体验恰好解决了这一需要综合考虑各方意见的选择性痛点。不管是带上朋友还是家人，体验者们都可以在同一时间进入在房间内，共同对商品做出综合性的判断与选择，这也大大的增加了看房者的体验效率和购买率。
[现场体验指挥家VRoom多人互动]
多人互动VR助力项目营销
在嘉宾互动问答中，指挥家VR联合创始人瞿宜情、VR地产顾问、20年资深地产人、原复地、上实、策源等地产企业中高管徐承对嘉宾们的问题进行了回答。来自地产公司的王小姐提问到VR样板房技术，如何助力项目营销? 徐承指出VR样板房技术可以让你站在真实的角度，沉浸到你所要买的楼层的视角。如果我们今天做的是旅游地产、海外地产、养老地产、甚至于商业地产，如果需要到异地去感受，那这个成本是很高的。VR样板房的移动营销让你体验到未来的移动场景。”
“VR+房地产”的行业应用目前在国内来说，是VR行业应用中最为成功的“VR+”商业应用模式，国内前30强地产集团均已启用VR技术。而指挥家VRoom产品基于顶层开发，实现跨平台支持，包括手机、PC、Web多种平台，还能够实现跨地域销售。线下拓客能够破除地域的限制，实现高效的产品展示及销售。每一套VRoom都是根据设计尺寸1：1真实还原制作而成，结合准确的日照时长和光线方向、定时的昼夜变换、真实的实拍外景，让体验者优雅体验的同时，对该空间了如执掌并与房间内物品进行有趣互动。
徐承表示“现在VR不仅聚焦到样板房一个领域当中，营销中VR样板房只是大家感受的一个环节，全程营销的话，是从你的客户接触这样一个信息，然后通过外部的渠道进入售楼处，然后到样板房的体验，这是售楼全过程的体验。实际上，这部分都是由营销组成，这些部分都可以通过VR得到解决。”
[VR地产顾问徐承回答现场地产商提问]
专利技术提升客户转化率
针对观众对于指挥家VR与同类企业的优势的提问，指挥家VR联合创始人瞿宜情说“我们坚持所有项目自己做也是出于对产品质量本身的考量。而且我们坚持所有项目不外包。检验一个VR产品的唯一好坏，就是体验。我们在体验感上面有我们独家的优势。指挥家VR在晕动症上面有自己的专利，我们能够保证我们的产品能够让客户不会出现严重的眩晕感。”
瞿宜情介绍，指挥家VR开发了具有国际领先水准的“基于关节空间位置数据的动态3D动作识别算法”专利，并在此基础上形成了了一套低成本、高品质的大空间多人交互式虚拟现实解决方案。通过VRoom领先的眼球控制及追踪技术，将客户注意力数据真实记录，通过分析数据可以了解到客户真实需求及关注点，提升转化率。瞿宜情说，“在地产营销的环节中，很多的技术创新不是并不是由企业闭门造车，而是在跟客户交流的过程中，逐渐做到营销的创新。”许多购房者在看房的时候提出，如果能够换沙发，换地板就好了。通过与客户的交流，指挥家推出了场景个性定制系统。指挥家VR的场景个性定制系统能在一个虚拟场景中以低成本的方式实现户型挑选、家具更换、墙纸定制、家居产品试用等个性化的产品定制体验。用户操作上手简单，可以轻松选择不同的定制产品。现场销售人员可同步观察和记录，为用户提供满意的按需定制产品。
[眼球控制及追踪技术记录客户注意力数据]
现场体验VR多人看房
针对VR地产营销创新的问题，徐承说“指挥家VR的工作方式，就是在跟客户交流的时候，实际上不是推销产品，更多的是满足客户需求的一种新的创造。这就是学霸的区别，他们可能对市场的敏感度可能不是最高的，但是他对市场需求的反馈速度是比较快的。他能够把房地产营销环节所需求的东西通过他的角度去尽快变成应用产品”。
瞿宜情还谈到，指挥家VR不是仅仅去追求业务的多跟少，而是希望跟更多的客户的合作以后，把产品不断的提升，提升反馈的效率，甚至于站在客户的角度去做产品。
[万科湖心岛]
例如在万科湖心岛的项目上，指挥家VR为万科湖心岛项目打造两套VR样板房。用户可以通过体验，置身于超大平房中，还有语音提示实时地为客户提供参观说明。除了房内各种开关功能按钮的一键式切换，还加入了更为生活化的体验，如灶台点火、水龙头开关等。
在上海私享会的活动体验中，几个体验者同时进入多人VRoomX项目碧桂园橙家家装样板房进行互动，地产人张先生表示“以前也体验过VR地产营销活动，对我们业内人士来说并不稀奇，但是，多人进行互动，还是第一次”。
不同的地点，但是可以同时进入同一空间，进行会面、沟通、以及任何互动，以往的VR看房只能是一对一的由体验引导员带领单独的体验者进行VR体验，而诸多有体验需求的人要在排队中依次序等待体验。指挥家VR的多人VR体验点。一次就解决了几个人同时体验的问题，不但节省了体验者的时间成本，更加将企业的时间利用率提升至最高。
亦如地产知名自媒体大号、“真叫卢俊的地产观”运营人，最具影响力的当地地产网红卢俊评价指挥家“地产这行未来一定会被圈外人引导，而对于我来说，我希望用我最直观的用户体验来给这门技术真正在房地产领域的落地和融合”。在未来，随着VR的不断发展创新与地产的行业不断发展，VR多人互动体验式营销将会给大众带来更多的想象空间。
(新闻稿 2017-03-31)
