云计算是何味道？如八宝粥，大米、花生、红豆、莲子，多重资源池化融合，多源数据驱动应用展现。但如果煮沸八宝粥的不是水，而是可乐，味道又将如何？有多少人能接受可乐八宝粥的味道？
可乐八宝粥的云计算
OpenStack的味道就如可乐，辛辣解渴，但也担心骨质酥松。喜欢可乐八宝粥，可以说出无数理由，95%以上的云计算初创公司，确实也在选择基于OpenStack开源平台进行开发。
当然，OpenStack不能代表云计算的全部。尤其在用户一侧，OpenStack的味道未被广泛接受。世界500强企业，以及AWS、Azure、Google等公有云服务商，并没有完全依赖OpenStack开源平台。
原因显而易见，OpenStack降低了云计算的进入门槛，在加速云计算普及方面，功绩不可一笔带过。当然，弊端也同样明显，流派纷繁复杂，社区中随常有灵光一闪的思维发散，然而缺乏权威式的集中迭代，使用户在享受OpenStack优势的同时，也继承了诸多缺陷。由此，用户不得不依赖云平台提供商的实施、运维服务。
ZStack的味道
言归正传，ZStack的味道如何？ZStack是家“简单”，而不迷信的OpenStack的云计算公司，如矿泉水一般。在CloudOS层面，综合了OpenStack、CloudStack、Linux，以及多种虚拟化软件等微量元素。而在产品端，又无色无味地融入公有云、混合云、私有云、超融合等不同载体。
以上正是ZStack看到的市场机会，也是ZStack的创业初衷。如何理解ZStack的定位？其服务于徐工集团、南京大学、滴滴打车等私有云客户；也支持IDC推出的公有云服务；还服务于东方明珠、饿了么、富力地产等混合云客户；甚至还与存储企业、服务器企业合作，推出超融合设备，与VDI企业合作，推出桌面虚拟化解决方案，可谓纵横开阖。
对此，ZStack联合创始人&COO尤永康解释了公司的定位，ZStack是一家提供标准化云计算产品的企业，只是在不同场景中有不同的应用表象。
注意以上“标准化”和“产品”的两个定语，这正是ZStack与其他云计算创业企业的最大不同之处。云计算的创业企业，很容易因为用户的定制化需求，而“跑偏”为云计算资源管理平台服务商，而ZStack因为足够简单，因为4S（简单、强壮、弹性、智能）的技术特性，始终定位于产品型企业，这也是其能快速融入阿里云、戴尔易安信等不同生态圈的原因。
ZStack多样化合作伙伴
话题至此，再来观察下ZStack的生态合作体系。首先，ZStack不寻求自建云计算生态体系，而是融入各主流生态体系之中。2017年，ZStack加入中国开源云联盟（COSCL），成为16家会员企业中，最年轻的一位，参与云计算领域权威国标的编撰；同时，ZStack也加入云计算开源产业联盟（OSCAR），助推业内首个《混合云白皮书》和《开源治理白皮书》。
应该说，在云计算产业体系中，ZStack已经成为核心而不可忽视的力量。此外，ZStack与阿里云合作，由此阿里云在混合云市场得以延伸；其也与戴尔易安信合作，加入FRECO（未来就绪企业云联盟），由此戴尔易安信服务器的合作伙伴，可以像安装Windows一样，快速实施私有云项目。
当然，ZStack的生态体系不止于阿里云和戴尔易安信，还可能是AWS，以及惠普、华为、新华三等企业。举例说明（来说），在“中国混合云标杆案例暨2017中国混合云十大用户”评选中，东方明珠位居榜首，在此案例中，公有云部分使用了AWS和Azure服务，私有云架构体系则采用ZStack解决方案。
尤永康表示，东方明珠需要以混合云支撑遍布全国的IPTV直播业务，用户在考虑系统稳定性、性价比，也在考核在私有云极端故障场景中，服务商的业务恢复能力。经过近一年测试，最终选择ZStack，因为ZStack“4S”的技术特性，也因为ZStack良好的云生态融合能力。“在云计算的市场中，所有的企业都将成为ZStack的合作伙伴”。尤永康说。
ZStack的三类合作伙伴
当然，渠道体系是ZStack合作体系的另一环。广告插入，ZStack全国产品渠道巡展正在全国10余个城市陆续推进，这也是ZStack成立以来首次举办渠道巡展。此前，已有100家渠道商与ZStack建立合作。
在ZStack渠道体系中，可分为钻石、金牌、银牌等几个不同级别，系统集成商、独立软件开发商（ISV），以及云计算PaaS/SaaS企业将成为ZStack的三类首选合作伙伴。对此，尤永康表示，与2017年相比，ZStack的渠道体系建设增强了伙伴业务赋能，增强了实际客户案例分享。
“合作伙伴培养云计算人才不易，留住人才更为不容易。”尤永康说。因为ZStack 的“4S”产品技术特性，进一步地降低了渠道商进入云计算领域的门槛，也打破了渠道商云计算人才培养的瓶颈。只要具备传统销售经验，以及基础的运维服务能力的渠道商，都将成为ZStack的合作伙伴。
而相比ZStack本身的价值，更重要的是，对于传统系统集成商而言，ZStack正在带动其业务外延，甚至每销售100万元ZStack解决方案，将会带动600万~900万元其他业务销售。“ZStack与阿里云等公有云服务商合作，拓展了合作伙伴在公有云市场的业务外延，与戴尔易安信等服务器厂商合作，增强了合作伙伴在硬件市场的持续拓展能力。”尤永康说：“而对于独立软件开发商，其更应该专注于PaaS/SaaS层，所有分散精力的IaaS层业务，都由ZStack进行支撑。”
由此可见，ZStack不仅打开了云计算行业过度依赖项目订制的发展瓶颈，而且凭借稳定可靠的客户案例验证了其4S特性的技术和产品实力，更创建了标准化和开放的合作模式与业内各主流云生态合作共赢。
(新闻稿 2018-04-10)
