对于外贸人员了说,通过邮件群发的方式发送开发信是每位外贸人员所必备的技能,但海外开发客户又是一种撞客户的方式,因此,想要有好的营销效果,业务员就需要掌握一些邮件群发的基本技能,那么,业务员应当如何进行自我修炼,真正游刃有余的胜任工作呢?今天小编就来和大家分享一些邮件营销的基本技能。
一、吸睛的标题
据相关数据统计发现,看邮件标题的人比看正文的人数多5倍,因此,做为外贸业务员,想要通过邮件去开发更多的客户,就要优化好邮件的标题,让你的邮件在众多邮件中脱颖而出,而从策划角度来说,应该给予客户从标题就能明白你发邮件的主要目的,从而达到发邮件的最大效果。
二、接近实际
之所以说接近实际是因为它能够更直观的让人知道,进行邮件推广时,阿拉伯数字要比文字的传达速度快,并且无国界理解限制,在使用习惯性下直达大脑,因此,在文案和标题中夹带数字,会使阅读者更直观的了解到文中的内容,这也正是数字说话原则,方便易懂。
三、通俗易懂
邮件营销要的就是客户记住我们,因此,为了这个目的,我们应当从标题就开始让客户记住自己来自哪里,卖的是什么。客户记住了自己,认可了自己,那么对你发去的邮件也更为接受,不会当垃圾邮件删除。
四、视觉冲击
个性化的邮件推广更能冲击读者的视觉,虽然说,在常规的邮件中,有一定的邮件形式要求,但是你也可以在邮件中增加一些色彩,例如改字体来吸引客户对你邮件重点的目光。试想一下,在一堆黑色的球中放1、2个黄色的球,你的注意力会在哪里?是在黄色的球还是黑色的?这就是颜色的作用。如果你是通过Rushmail邮件营销平台来进行邮件群发,你还可以使用自定义变量功能,在邮件中添加客户的称呼,性别等信息,来提升客户忠诚度。
五、图文并茂
正所谓:一图胜千文。如果你的标题能吸引客户点进去看,你再用图片说话会更为你的邮件加分,让你在介绍产品或者解释某些问题时让人容易明白。不过,值得注意的是图片不宜过多,文案的侧重程度要分配得当,而且图片和文字排列要设计的整齐,让人有舒服感继续阅读。这样才能有效的提升邮件推广的效果,达到外贸开发客户的目的。
（新闻稿 2018-06-19）
