“神舟”驶向“国美”——神舟电脑&国美营销模式解析

   （新闻稿神舟电脑提供）三年前，人们对国美这个名字并不熟悉，如今它却占据了全国家电卖场中具有航母级别的地位，二年前，人们对神舟电脑这个名字从未听说，如今这个成立仅一年半的品牌电脑却在全国的家用品牌机市场闯进了前五名。去年下半年，这二者有了结合，一个包罗万象的家电超市在全国范围内引入了年轻的电脑品牌，并创造出了空前的销售业绩，年轻的“精英”降落在可以大展拳脚“航空母舰”上，这种销售模式确实值得人们探讨它成功的原因。
   神舟电脑适合国美
   在目前的发展气势上，国美电脑像一艘已经驶入正轨的航母，但从销售方式上，不如说是更像一家全国连锁的家电超市。所谓超市，一是大而全，二是价格低。这样一个舞台就将神舟电脑的特色发挥的淋漓尽致。
   众所周知，神舟电脑自加入品牌机行列后，就成为了品牌机降价的急先锋。因为采用了自主研发的主板和显卡，同时作为一个民营企业，它严格控制了生产成本和管理费用，所以神舟电脑成功的做到了总成本领先。2002年，因为神舟电脑的加入，整机价格从万元以上直泻而下，到目前平均价位几乎拦腰折下了一半。一时间，媒体上对这个IT界的黑马倍加赞誉，其从成立之初就推动的“电脑平民化革命”也得到了广泛的传播和推动。
   在国美，神舟电脑的“平民化”理念得到了非常集中的体现。电脑目前同质化倾向越来越严重，所以价格也日趋透明。而神舟电脑却能凭借着自己的自主研发降低成本，从而使“价格”平民化。在价格差异一目了然的国美卖场里，神舟电脑总是因为同等配置而价格更低廉吸引了众多消费者的关注与追随。
   国美适合神舟电脑
   对于这个IT界的新锐，国美自然看出了它良好的发展前景，上海、深圳、武汉、济南等大城市，神舟电脑均已成功驶入，而沈阳地区则正在紧锣密鼓的商谈中。同时，在已成功进驻的国美卖场中，神舟电脑的销售捷报频传，武汉国美开张才5天，神舟电脑就销售了数百套，当地神舟电脑的经销商不为产品的销售担忧，而是为供货数量和速度发愁了。
   神州驶进了国美，带来让众多同行侧目的销售业绩，这不仅是神舟电脑自身定位的成功，同时也是神舟电脑结合国美的营销模式的成功。
   国美作为一个大型的家电卖场为神舟电脑带来了巨大的客流量。这一点在节假日时尤为突出，这里首先会集中众多对电脑本来就会有购买需求的消费者，其次，对家电、数码产品的消费者也会来猎奇，这样就增加了众多“潜在消费者”。每一个消费者对于商家来说，都是一个机遇，能否抓住这些机遇就要看商家自己的本领了，而神舟电脑在每个分公司都有专门的营销人员，他们经常给卖场中的门市人员作技术知识和销售技巧方面的培训，这样在软件上又给神舟电脑增加了强势的竞争力。
   另一方面是服务透明化使消费者买的放心。神舟电脑价格低，源于它的“自主研发”，而非对质量的缩水，服务的弱化。在国美这个“大超市”本身就是质量的保证，“送货上门”、“免费安装”，厂家有保障的服务，都使人们打消了对租赁柜台式售货的担忧，无忧无虑的将神舟电脑抱回家。
   神舟国美相辅相成打造销售奇迹
   国美卖场对于商家是展台，对于消费者是看台，各个整机厂商都在上面尽情挥洒，神舟电脑因为适合这里的氛围，文化，销售模式所以不断的创造出新的销售佳绩，而国美也因为神舟电脑的加盟而产生了经典的营销案例。双方的相辅相成，在不断的接受与融合中，将会在新的一年里打造出更多的销售奇迹。（新闻稿神舟电脑提供 2003－01－16）

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“神舟”驶向“国美”——神舟电脑&国美营销模式解析