液晶群架再度开打， PC厂商过招不分大小

   （新闻稿 神舟电脑提供）面对冬季最后一个销售旺季寒假来临之际，竞争激烈的中国个人电脑市场再次刮起了异常猛烈的“液晶风暴”，神舟电脑公司日前宣布：消费者只要加799元即可将所购电脑的17寸纯平显示器换成15寸液晶显示器，拥有一台时尚、优质的液晶电脑。799元的价位可谓前所未有，国内其它PC厂商纷纷跟进，虽然整体价位都高于神舟，但是一场在业内人士看来足以让整个产业地动山摇的PC大战即将到来。据分析，神舟电脑此举不仅引爆了每年一度的电脑寒假促销大战，而且将对整个PC市场下一个阶段的价格走势、竞争格局产生非常深远的影响。
   降价才是硬道理，PC产业走近液晶拐点
   根据Gartner Dataquest一家美国市场研究公司的报告，全球计算机行业在2002年销售了第10亿台个人电脑。另一个10亿台可能会在今后第6年出现。盖茨说，未来“使用一台计算机就像开灯用电一样”。尽管目前个人电脑发展还远没有跟上盖茨的想像力，不过现实已经正在向我们证明着，个人电脑从它诞生以来的又一次变革浪潮正在滚滚而来。未来的10亿台PC机赖以吸引用户购买主要因素将不仅仅是运算速度，更重要的是其独特功能。而液晶电脑的流行无疑是这变革浪潮的第一个尖角。
   某一类产品能否流行有两个原因，一是其自身技术的更新换代是否与消费者的使用需求血肉相连；二是其市场主流价格亲和力是否能刺激消费者的购买情绪。从性能上看，液晶显示器无电磁辐射、可视面积大、占用空间小和健康环保等优势是普通CRT显示器无可比拟的。但高成本的投入使得液晶显示器的价格一直居高不下，四千元的高价让普通家庭不能接受。有调查报告显示，按照当时的价格趋势液晶显示器要等到2005年才能实现普及。
   然而，从2002年7月开始，以往“高高在上”的液晶显示器放下它高贵的架子，液晶平民化的价格瓶颈终被打破。8月，显示器巨头三星公司推出了2988元的15英寸液晶显示器，然而此款在2001年同期价格仍为3980元的显示器，一年内降幅接近千元；随后，爱国者、明基先后推出了2999元的15英寸液晶显示器。这一切都引起了液晶显示器降价风暴。留心液晶显示器市场的消费者都会发现，近期液晶显示器市场的主题只有一个——那就是降价，降价，降价！其中15寸的LCD产品更是突破3000元的价格线，并正在向2500元的价格集中靠拢，甚至部分厂商更是推出了低于2000元价格底线这样令人瞠目的销售价格。
   二线厂商领跑大市场，神舟等与联想形成对撼态势
   性能优越的液晶电脑“放低姿态”后自然成为个人电脑市场的新宠，在品牌厂商新的一轮角逐中，“液晶”自然成为他们手中最有分量的一张牌。“液晶电脑”的概念还是由联想、方正等一线品牌最先提出，也正是他们开始液晶电脑的“普及”之路。2002年9月19日，联想率先推出了7999元的奔4液晶——天麟，其后实达、清华同方等一拥而上，分别推出多款799X的液晶电脑。至此，液晶电脑的第一波价格战由此拉开了序幕。
   然而，在一线品牌将市场撕开一个细细的缺口后，真正引领在此次液晶电脑普及化进程的却是几家来自二线的PC品牌厂商。2002年10月神舟电脑率先喊出了“四千八百八，液晶电脑抱回家”，此言一出震撼整个品牌PC市场；紧接着广州七喜在全国开始了“完全液晶行动”的促销活动；八亿时空又宣布其液晶电脑大幅降价。有业内人士分析认为，从欧盟最近签发的“到2004年全面禁止使用CRT”决议来看，在全球LCD完全取代CRT已是大势所趋，液晶在国的普及也只是时间问题。而2003年，液晶电脑将大有加速替代传统电脑成为市场主流产品的趋势。综观国内市场，虽然几乎所有的品牌机都加入了液晶P4的价格战，但一线品牌目前的价格普遍偏高，而且机型过于单薄，因而液晶电脑在中国的全面普及必将由神舟电脑等二线品牌来完成。
   神舟电脑此次宣布消费者只要加799元即可将所购电脑的17寸纯平显示器换成15寸液晶显示器，不仅将引爆每年一度的电脑寒假促销大战，同时也凸现了神舟电脑在液晶电脑平民化之路上的领军角色。从2002年初的2400元到2003年初的799元，消费者升级液晶电脑需要支付的费用一路下降。液晶普及时代的正式来临，而领跑这一轮电脑产业液晶革命的厂商，不是传统的电脑厂商，而是2001年以来迅速崛起的黑马——深圳神舟电脑公司。
   神舟电脑这次参与“升级15寸液晶”促销活动的产品系列包括：神舟电脑新梦、新禧系列的10款电脑，分别为新禧1300H、1720H、1700E、2000E，新梦1700H、1720H、1800E、2000E/W、2000H。可以说，价格从三千多到五千多，满足了消费者对高中低档机型不同层次的需求。站在“浪尖”上的深圳神舟电脑公司董事长吴海军表示：“神舟电脑已经蓄势待发，全国范围内的大型巡展活动即将全面拉开。促销策略再加上周到完善的售后服务，将再次掀起液晶风暴，并加速液晶电脑在全国家用市场的普及。我们相信：神舟电脑的腾飞就象神舟号飞船发射成功一样，势不可挡！”
   吴海军大玩创新，成本游戏主导竞争新逻辑
   为什么液晶电脑的平民化或者说普及不是由联想方等一线品牌来完成，而是正在由后发的二线品牌来完成呢，仔细剖析有其深层的原因。吴海军总是很愿意把神舟电脑和戴尔相提并论。吴说：“戴尔引领了世界电脑的平价革命，而神舟将引领了中国电脑的平价革命。”而从戴尔在国际市场的发展能够看到中国PC市场的发展走势，从商业运行的角度上看，两者之间存在着某种惊人的相似。
   在许多人的印象中，国际著名品牌的价格一般都高高在上。然而，戴尔电脑却是一个例外，其个人电脑系列起购价仅4598元，让人惊叹的戴尔电脑怎会如此便宜。这与戴尔独特的电话销售形式有密切的关系。戴尔电脑通过直销的方式，消除了各种中间费用。其次，电脑零部件都是立刻订购的，无需大量仓储。另外，因为是直销，直接面对客户，戴尔的员工很容易与客户建立密切的联系，省略了不必要的时间损耗和成本。正是依靠直销方式，戴尔电脑才在全球市场上击败老牌的康柏和IBM坐上了全球个人电脑销量第一的王座。
   尽管戴尔是全球PC市场的老大，但吴海军觉得戴尔在中国的表现还不够好，“因为戴尔卖得还不够便宜，起码没有神舟便宜。”从2001年8月加入PC市场以来，神舟电脑就始终高举个人电脑平民化的大旗：从4999元一台的“奔四”，到2999元一台的“赛扬”，一年多来神舟电脑屡屡在价格上刮起旋风，市场份额大幅上升。《计算机世界》“2002上半年中国家用台式电脑用户应用研究报告”指出，仅仅上市一年的神舟的销量攀升到第五名，甚至超过了已经在中国征战多年的戴尔。
   虽然神舟电脑不是直销，不过神舟电脑的销售方式是中国PC厂家中最接近直销的，与戴尔一样神舟身上也流淌着直销的“血液”。神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，剔除了一级级经销商的“分羹”，避免了由此而来的消费者手中产品价格的层层增高。
   能够回答神舟电脑为什么高性能低价格的不仅仅是销售渠道简约一个答案。吴海军说：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”。因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。”神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。控制成本就会使自己的产品具有价格优势。吴海军说：“我们就是坚持平价革命，革那些卖贵了的产品的命。”
   神舟具备的优势是联想、方正、实达等传统IT企业和海尔、海信、TCL等新型家电转型企业所没有的。这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。未来电脑将以独特的功能赢得市场，而新技术的推广最终需要落实到价格的合理上。从286、386、486到奔腾，以及之后的奔腾各代，借助了Intel的推动联想发展成为中国PC市场的霸主。而在电脑追求独特功能的时代，将会有新的PC企业依靠全新的经营策略和独特技术成为新的王者。可以说，液晶电脑推广浪潮中出色表现仅仅是神舟等新品牌试图在PC市场改朝换代的一个开始。（新闻稿 神舟电脑提供 2003－02－17）