光储市场，怎一个“降”字了得

   （新闻稿昂达机构提供）国内光储市场发展到今天，可谓是大浪淘沙，市场上活跃的品牌屈指可数。而且，光储产品已经到了一个几乎完全同质化的时代，不管是BENQ、SAMSUNG、SONY、LG等一线品牌，还是爱国者、志美、台电、美达等二线品牌，除了各家商标有区别之外，从做工、技术、用料等各方面几乎难分伯仲。
   于是，在光储产品的市场行销中，美国人罗瑟·瑞夫斯提出的USP（Unique Sales Point）理论即“独特的销售主张”（即突出产品的独特性，向消费者陈述一个竞争者不能、不会或不曾提出的独特的主张，同时这一主张要强有力地打动千百万人）已经黯然失色。于是，在难以找出产品的独特性的时候，降价，就成了所有光储品牌进行市场行销推广的一大主要手段，价格，就成了吸引消费用户眼球的主要因素。
   稍留意过光储市场的人都会记得，去年4月志美和美达同时率先将16X DVD的价格降到了399元（当时很多品牌都还在450元以上），掀起了“全民DVD风暴”，从而逐渐将DVD产品市场的价格拉到了400元以下。而由于SAMSUNG COMBO的上市，在一定程度上抢占了DVD的市场份额，因此各大DVD品牌的价格也是一路下滑，到目前为止，连BENQ这种一线品牌的DVD价格已经报出了299元的超低价格。
   刻录机市场的降价风暴，却是在今年的3月由微星和志美挑起，两个品牌率先将48X刻录机爆出399元的全国最低价，48X刻录机的价格也一下子从500元左右拉到了400元以下，52X刻录机的价格也定在了450元左右，从而引发了“全民刻录风暴”。再来看看之后各大品牌刻录机的行情走势：
   4月：志美“V驰”52X刻录机466元再掀全民刻录风暴；昂达也用449元的价格随之跟进；
   5月：昂达52X刻录机在广州爆出全国最低价：399元；
   6月：华硕52X刻录机和48X刻录机也纷纷调价至466元和399元；
   7月：微星52X刻录机降到399元；台电52X刻录机凭368元的价格打破昂达创造的历史最低价；同时，市场上还出现过价格仅为299元的来自日本世桥的48X刻录机，不过现货好像并不多；
   8月：飞利浦“蓝豹”系列光储产品上市，52X刻录机399元；LG48X刻录机也降到了349元；
   9月：源兴52X刻录机降到333元；之前，也有奥美嘉52X刻录机爆出299元市场零售价的消息，可市场上难觅芳踪，但这似乎预示着刻录机即将跌过300元这个价格门槛。
   COMBO产品市场呢，似乎一直是SAMSUNG的天下，从去年7月刚上市的16X COMBO599元到今年7月52X COMBO惊爆499元的价格，降幅之大也是令人惊叹的。再来看看今年各大品牌的价格走势：
   4月：台电40X COMBO狂降到499元；
   5月：台电48X COMBO降到499元；
   6月：SAMSUNG和爱国者48X COMBO也都报出499元；
   7月：三星52X COMBO惊报499元，台电也随之跟进；
   8月：美达48X COMBO488元低价上市；
   9月：源兴48X COMBO450元；
   不仅如此，降价也同样发生在了被誉为光储市场新宠的DVD刻录机的身上，如今市场上DVD刻录机还很少见，可降价的消息也是一个接一个。
   5月：SONY DVD刻录机从去年12月上市时的3999元降到2899元；
   7月：LG 2X DVD刻录机1550元超低价格上市；市场上发现价格最低的NEC 4X DVD刻录机，报价1399元；同时，先锋兼容DVD+/-R和DVD+/-RW多种格式的超强4X DVD刻录机2600元天价上市；
   9月：先锋DVD刻录机狂降500，报价2100元，成为目前支持双格式中最便宜的刻录机。
   而被认为是光储市场“鸡肋”产品的CDROM，价格早已下滑到了200元以下，大有即将被淘汰之势。
   然而就在笔者即将完稿的时候，市场上又传来了昂达52X CDROM降到168元的消息，而且，还隐约听到了某知名光储品牌的刻录机也即将上演一轮降价促销的大戏，让我们拭目以待。（新闻稿昂达机构提供 2003－09－15）