爱国者显示器: 从零到领跑——七年成就一个显示器品牌靠什么

   （新闻稿华旗资讯提供）时下国内显示器市场的发展可谓风风火火，但透过热闹非凡的表象，我们却看到太多的厂商，把自己的注意力仅仅放在怎样卖出更多的产品上，而对长远的战略，对整个行业的发展，对消费者最终的投资回报，却很少考虑。这不禁不令产业人士忧心忡忡。
   但这其中，爱国者显示器似乎是个例外。目前，爱国者显示器不仅是国产第一品牌阵营的主力军，在国内市场中排名第五，而且，在某些方面，甚至可与国际品牌三星、飞利浦、美格等相媲美。而更重要的是，爱国者显示器已经从产品销售的层面，发展到以品牌制胜的更高层面上来。现在，一提起爱国者显示器，人们首先想到的就是，性价比、高品质和信任等丰富的品牌内涵。
   透视爱国者显示器的品牌发展之路，正好可以给时下浮躁的显示器市场一些启示。品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印？品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌是消费者与产品有关的全部体验。实际上，在产品的销售过程中，起决定性作用的也不再是商品本身，而是一个企业独特鲜明的品牌形象。
   秘诀一：六赢理念
   所以，一个品牌的塑造，不仅需要企业制订长远的目标和做出不懈的努力，更需要主动肩负起对社会和消费者的责任。在这方面，爱国者显示器可以说是一个生动的案例，给国内企业颇多启发。当然，这也是一个呕心沥血的艰难过程。
   要说中国IT发展史，就不能绕过中关村，而在中关村多如牛毛的贸易公司中能够存活至今的并不多，最后做成气候和品牌的，则更是寥若晨星。创业于1993当时只有两名员工华旗资讯，到今年已发展成为拥有上千名员工、营业额预计达16个亿的知名IT企业。华旗做企业的特点是抱负远大，从最初做国外企业的代理，到现在拥有自己的技术，逐步开展技术研发，拥有自己的核心优势。而且，华旗做市场，不是单纯的以销售为目的，而是将企业品牌形象放在第一位，以企业整体优势拉动销售，更加体现了成熟企业合作共赢的态度。如华旗将客户利益纳入企业理念的“六赢”企业文化。每考虑一件事情都用“六赢”规则过一遍，看各方是否都满意。“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会。
   秘诀二：依托良好品质发展品牌
   可以说，华旗公司的发展史，也是爱国者显示器的发展史。
   爱国者显示器品牌初创时，几乎说是一个零，没有雄厚的资金、没有庞大的规模，也没有特别的资源和背景，但是，爱国者显示器却没有妄自菲薄，放弃对打造一个国内知名品牌的理想。一步一个脚印坚实地走来——
   1996年华旗成为美格彩显的中国总代理，建立了完善的营销渠道和良好的市场形象。第一个将高档彩显输入到电子市场直接面对最终消费者。”
   1997年，华旗推出自有品牌显示器——“爱国者”，打破国际大牌厂商在中国彩显市场上的垄断地位。
   1998年3月全面实行现结制度，对IT业销售模式的规范化产生重要影响。
   1998年5月 “爱国者”700A在CCID24个品牌40款彩显的评测中被评为第一集团的产品。月销量突破一万台。
   2000年2月在人民大会堂召开新闻发布会，宣布“爱国者”700A Plus、500A Plus显示器全面通过严格的TCO95低辐射认证。
   2000年9月向业界宣布已经掌握目前代表着国际先进水平的CRT高端技术，并推出两款纯平精品700FT和777FD。
   2002年，爱国者显示器通过了8万小时无障碍检测，远远超出2万小时的国家标准，防辐射标准也达到国际TCO标准。
   2003年，爱国者显示器的五层视觉净化功能的实现，把显示器的辐射、静电等危害人体健康的因素降至最低的水平。
   “千里之行始于足下”，一点一滴的努力，终于树立起品牌的高塔，爱国者品牌知名度、美誉度开始大大提升，一些奖项也纷至沓来，“编辑选择奖”、“十年经典显示器”大奖、“年度风云产品”称号、“首选品牌”....现代营销科学认为，消费者购买的是品牌，而非产品的功能，产品的功能是品牌的核心本体，但是品牌也有独特的个性和特色，产生和消费者情感及信赖的联系，以与竞争品牌区分。基于此，甚至有人预言，产品力的时代已经过去，如今是品牌力的时代。而在这样的时代，尽管做成一个优秀的品牌不容易，但如果一味地讲产品的销售和短期的市场目标，却无疑和时代潮流背道而驰。通过从零起步到领跑，爱国者显示器实现了从量变到质变跃进，一个强势品牌也破空而出了。这对时下多少有些短视，总是把目光放到产品销量和市场占有率的企业，无疑上了生动的一课。实际上，一个品牌的塑造，不仅需要一个企业长远的目标和努力，更需要负起对社会和消费者的责任。（新闻稿华旗资讯提供 2003－10－23）