美格显示器: 彼消此长整合优势——液晶涨价下的美格产品策略分析

   2003年下半年，液晶面板涨价的消息犹如晴天霹雳，给原本形势大好的液晶显示器市场蒙上了一层阴影。从整体情况看，亚洲市场15英寸LCD显示器价格已经上涨20%，且呈持续上涨趋势。在这种大环境下，一些显示器厂商开始调整市场策略。作为国内显示器市场上高端与专业的代表厂商之一，美格科技推出了怎样的产品策略来应对突如其来的市场变革呢？
   珑管：昔日重现
   15英寸液晶显示器的价格飙升及缺货，使得用户原本高涨的购买需求立刻受到较大波动，开始踌躇起来。此时技术成熟，价格亲民的CRT显示器重新转回到了消费者的视野中。特别是以"珑"管为代表的高端CRT显示器，又一次成为了市场瞩目的焦点。受此影响，美格也顺势推出了以珑管显示器为主的产品策略。
   众所周知，在CRT显示器领域，"珑"管显示器以其显示画面更清晰、色彩更饱和、图像还原更逼真等特点，一直是高端显像管的代名词。经过多年的不断完善和发展，"珑"管显示器在技术方面已经相当完善。曾经创下辉煌的特丽珑显像管，以单枪三束的结构在色彩显示方面达到惊人的高度；紧随其后的钻石珑，在色彩和聚焦、汇聚、线性、几何失真等方面都相当出色，性能全面而且稳定。美格显示器在中国大陆的崛起就是从"珑"管显示器开始的，作为珑管技术的代表厂商之一，美格科技在国人心中树立了良好的形象，至今仍有大批用户对美格怀有珑管情节。
   每一个行业，每一款产品，都有一个特定的生命周期，从起步，到高速发展，到饱和状态，到衰减，至死亡……这是客观的自然规律。但就国情来说，未来两年CRT还有其发展的空间。对此，美格科技执行副总俞翠薇表示："液晶显示器真正主宰市场主流仍需时日，液晶的产能问题不可能在一两个月内解决，一旦厂商大幅度调整激发潜在需求，供给不足就会暴露出来。因此，在一个阶段内，CRT将占领大半以上的市场份额。而其中珑管显示器仍将以其成熟的技术和优越的品质高居榜首。因此，美格也将会对其给予重点关注。"
   美格杀手锏：高亮、高对比
   2003年10月，美格科技推出了以786FDX5和796FDX5两款高亮度CRT显示器为主角的促销活动，在中高端市场掀起一股凶猛的"珑卷风"。业内分析，美格之所以选择这两款显示器作为推广重点，很大一部分原因在于此两款"珑"管显示器在产品性能方面相当突出。可最大程度吸引放弃15英寸液晶显示器购买的用户，并可形成较强的市场冲击。
   786FDX5和796FDX5显示器采用的是由美格与三菱公司共同开发的"美格珑5代"显像管。这两款产品由于采用了美格特制的SMT(表面装贴)及I2C数据总线技术，偏转电路和控制电路，以及多项补偿技术，令显示器的亮度达到500 cd/㎡。美格786FDX5与796FDX5 500cd/㎡的高亮度，并不是在荧光粉的最大饱和度下取得的，而是通过采用低电压回路控制技术，降低了阴极断电电压和栅压。这种技术改进，一方面使图像显示效果更加稳定，保护了使用者的视力；另一方面也延长了显像管的使用寿命。所以，通过采用美格珑高亮度显像管和美格特有的补偿技术，比之单纯通过加大阴极电压提升亮度的方式，更利于延长CRT的使用寿命和稳定性。
   单键飞梭和黄金眼是美格独有的专利技术，其应用性已广为人知。786FDX5与796FDX5也保留了这两项技术应用，极大地方便了用户在各种应用环境下的"一键"调节，提高了产品的易用性。此外，在健康应用方面，786FDX5与796FDX5均通过了严格的TCO99等健康和环保认证以及国家强制执行的3C认证。
   在目前17英寸CRT显示器中，同时拥有高亮、高流明这两项关键技术指标的显示器极为少见，大多数同类显示器的亮度在300流明以下，对比度也大多在450：1以下。
   天地英雄：团结的力量
   在美格的产品策略中，并没有将珑管显示器单兵做战，而是通过和其它产品的相互支持，组成各种组合方案，来增加产品的增值性。这一点不难从其最近推出的市场活动中看出。
   2003年12月，美格宣布从12月15日开始推出大型的"新势力之天地英雄"市场活动。根据美格倡导的新势力中"自助式消费"的思想，此次活动推出了包括显示器、键盘、鼠标、光驱、机箱等DIY用户必备配件在内的几种不同采购组合。用户可根据自己的需求来选择不同的组合，最大限度地满足消费者彰显个性的同时对服务和品质的高要求。在价格方面，美格的这种组合也表现出相当优势。根据组合不的同，用户可以获得从227元到425元不等的优惠幅度，最高的优惠折扣达到了17%以上。这在利润薄弱的PC市场，可真是难得一见的折扣了。
   自助式消费作为PC市场上新起的一种消费模式，提供了用户在传统DIY和品牌PC之间的第三种选择。这种既有DIY灵活、个性、价格优惠的一面，又具备和品牌机品质和服务保障优势的新势力，必将成为PC市场上一股新而强有力的消费方式，成为新的潮流。美格顺应这股新势力的发展，将旗下产品的自身优势及组合优势尽显无遗，这对于保障其珑管显示器的一举成名可谓大有裨益。（新闻稿美格科技提供 2003－12－18）

美格显示器: 彼消此长 整合优势——液晶涨价下的美格产品策略分析

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