对于台湾的显卡厂商SPARKLE旌宇，相信大家都不陌生。旌宇一直致力于开发和生产基于nVIDIA核心的显卡产品，目前拥有几乎所有系列的n卡产品。旌宇显卡以其较为良好的做工和稳定性，以及中规中矩的价格，赢得了不少消费者的选择。旌宇在全国各大城市都设有代理商，覆盖范围非常广，市场也较为健全。在北京这个大市场，旌宇当然要选择一个不错的代理商，以更好的开拓和健全北京市场。目前，旌宇北京区的唯一一家代理，是北京同越未来科技有限公司（以下简称同越未来）。同越未来不但是旌宇显卡的北京代理，还是优派显示器的北京总代，同时,还兼做先锋光储产品等。或许是因为精力有限，或许是旌宇在北京市场的影响力不够，据笔者近日多方了解，旌宇的销售工作，在北京市场做得还不够完善。
近日，笔者在中关村海龙、鼎好、科贸、中海、太平洋、硅谷各大电子城做了确切调查，在成千上万个销售柜台中，几乎很难发现旌宇显卡的踪迹。仅在海龙电子城四层、鼎好电子城四层、太平洋电子城三层找到了旌宇显卡的销售地点，原来在太平洋电脑城的一家精品间，如今也关门了。后来，通过拨打同越未来公司电话才知道，他们在硅谷还有两家柜台。在这些销售柜台中，海龙电子城内的这家，算是最大的了，柜台所展示的旌宇显卡还算比较齐全，其他几家的柜台所售的旌宇产品就很少了。北京这个庞大的IT硬件市场，仅仅设立几个隐蔽的销售点，并且还没有专门做旌宇的产品。那要依靠什么来吸引消费者？要消费者如何找到旌宇显卡？这能够在北京市场占领一席之地吗？
旌宇FX5200U以及赠送的CS玩具
近一段时间以来，旌宇也曾推出过一些活动，比如买旌宇FX5200U送CS玩具，但笔者近日一直关注旌宇的几个销售点，竟然没有发现一块FX5200U被选走，搞笑的CS玩具，也只能静静地躺在那里。旌宇FX 5200U做工、性能也较为不错，卖588元，其实是蛮实惠的，但为什么在有礼品的情况下，都无人问津呢？怪只怪没有下力气开拓市场。
当笔者在一家旌宇柜台询问FX 5200U的报价时，销售人员支支吾吾不肯说，让笔者自己到网上查。笔者问及原因时，得到的回答：是怕几家柜台的报价不一致，造成混乱。难道这就是垄断和保护价？况且中关村就这么几家柜台，能有多大混乱？
当笔者问及目前销量最好的旌宇显卡是哪一款？柜台的人都说，是报价为488元的MMX 440-8X白金版，但据笔者了解，488元的售价还有相当的砍价余地，并且发现近几天的销量也没有销售人员说的那么好。这同样显示出销售过程中出现的问题。另据笔者了解，旌宇的售后服务方面也不太到位。笔者拨打旌宇北京总代同越未来公司的电话，询问最近的市场开拓及完善的情况，也没能得到确切的回答。
其实，旌宇对产品的研发和推出，都是较为及时的，比如在nVIDIA推出搭载GDDR3显存的Geforce FX 5700 Ultra图形芯片之后，旌宇非常迅速地推出了擒镭者5700 Ultra DDR3，给世人一声惊雷。但是产品推出之后，销售到消费者手中才算是成功。如果销售成为瓶颈，何谈品牌的发展？或许旌宇在其他地区的市场还不错？但在北京的市场，的确应该尽快完善一些。加大市场力度，完善销售体系，对每个品牌的迅速发展，都是至关重要的。（第三媒体市场信息 2004-05-27）
