最近，索尼爱立信宣布，为期半年的整合工作已经告一段落，下一步是如何完成公司成立之初制定的目标—五年之内做到移动多媒体产品的业界第一。
中国之重
而这一目标能否按期实现，索尼爱立信在中国市场的表现将起关键作用。
2001年10月，索尼、爱立信两家公司剥离各自的手机业务部门成立了索尼－爱立信，在全球手机市场上的份额约为5％，该公司由爱立信和索尼平均拥有，其2000年的合并移动电话业务估计达到年销售设备5000万部，销售额达到72亿美元。
因为欧美市场的停步不前，2002年全球手机整体需求量约为3.91亿部，比2001年仅增长了1.8％，基本持平。在欧洲和北美市场，目前移动电话的普及率已经达到70％，这已经接近经济学意义上的饱和。
索尼爱立信的全球销售额在不停地下跌。2002年第三季度的统计数据表明，它在全球手机市场的占有率仅达4.8％，而分析人士指出达到10％才能够实现赢利。而第三季各大公司全球市场占有率排名是：诺基亚市场35.9％；摩托罗拉降至14.4％；三星上升到10.6％；排名第四的西门子上升至7.8％。
索尼爱立信要追上前面几家，难度之大可想而知。“不过并不是没有机会，如果索尼爱立信在中国等手机新兴市场表现出色的话，应该还是有机会。”香港BDA一位电信咨询师在接受记者采访时表示，未来几年中国手机市场的增长潜力仍将十分迅速，尤其是运营商新业务的不断推出以及网络的不断升级，诸多利好因素不仅能够吸引更多的用户，而且也会加速二次购机用户市场的启动。
据了解，2003年，中国市场对手机需求量将会达到4000万部左右，其中GSM手机占3000万部，1000万是CDMA手机。香港BDA的这位人士认为，“这些对于索尼爱立信而言，都是巨大的超越机会。”
移动整合业务模式
自从去年8月份索尼爱立信（中国）公司成立以来，索尼爱立信一直保持着一种低调姿态。
据了解，索尼爱立信（中国）这半年除了将人事安排固定下来以外，最重要的一项工作就是整合销售渠道。“和国外运营商包销手机模式不同的是，中国手机销售更多的要依靠渠道，所以渠道建设是我们这半年的重点。”
据透露，在未来几个月，索尼爱立信将会在广州、上海、北京等地建成一批专卖店。“专卖店将会最大程度凸显索尼爱立信一系列强调影像、娱乐和互联性的产品。”而索尼爱立信公司总裁罗杰·爱立信此前也曾表示，索尼爱立信计划把合资公司全球制造的产品大部分转到北京来，并计划今年将北京两个生产基地的生产能力扩大50％。
但北京一位电信咨询师认为，这并不是索尼爱立信实现其称霸中国市场的关键因素。他指出，索尼爱立信推出的“移动整合业务模式”能否在中国成功才是关键。他指出，随着运营商网络的不断拓宽，移动通信生态链也会由传统运营商主导语音服务的单一结构转向由运营商、终端制造商、内容提供商和上游的网络设备商共同推进的复合型结构。“索尼爱立信以及索尼、爱立信占据了产业链的3个环节，如果不能把这一优势发挥，索尼爱立信很难有大的作为。”他说。
咨询公司FROST＆sullivan中国区总裁王煜全也认为，电信行业未来最大的市场将不再是制造业和简单服务业，而是以满足用户心理需求为主的娱乐产业，只有在娱乐经济中保持领先的企业才能在未来的电信竞争中保持领先。
据了解，索尼爱立信的“移动整合业务模式”的理念是，在发布极具竞争力和吸引力的全线产品的同时，进一步增加产品的附加值。一方面促使运营商提供可获得新收入的应用，另一方面则是以精彩的内容刺激用户对“服务”的获取欲望，这样才能取得领先优势。
“我们现在推出的许多产品也是基于这一全新的发展理念，都会配合相关的功能、应用和内容，用户最终得到的是一套完整的解决方案。”索尼爱立信的一位人士认为，爱立信的技术优势和索尼的娱乐内容优势二者相加，使得索尼爱立信较其他厂商更有资格将增值服务作为自己的核心竞争力。
结盟内容商
“娱乐是索尼爱立信业务中非常重要的环节。”索尼爱立信中国公司一位人士表示，索尼爱立信将和索尼旗下的索尼影视娱乐公司、索尼音乐娱乐有限公司和SonyStyleImaging（索尼基于互联网的数码影像服务）在技术、市场和业务发展三方面展开紧密合作。在索尼爱立信的“致命武器”P800中的游戏黑超特警组，即是索尼影视数码娱乐公司的产品。
索尼爱立信还通过结盟短信、游戏软件的内容提供商来开发产品功能和拓展业务领域。
据了解，索尼爱立信早已宣布与全球最大的贺卡制造商豪曼喜亚，以及娱乐软件公司THQ无线建立全球合作伙伴关系。豪曼喜亚品牌系列产品包括在日本、德国推出的iMode制式的手机贺卡短信和屏保，并且将开发支持画银短信（EMS）和多媒体短信（MMS），此次合作豪曼喜亚将专门为索尼爱立信手机开发多媒体短信内容。据悉，目前索尼爱立信已经推出三款具有多媒体短信功能的手机。与THQ无线的合作是索尼爱立信启动移动娱乐战略的重要部分，彩屏手机的出现为移动娱乐提供了最好的平台。
索尼爱立信的战略合作伙伴还包括日本电子贺卡生产商TDK，Palm公司及苹果电脑。
作为娱乐以及多媒体内容供应商的索尼，其商业思想和对产业方向的判断，已深深植根进索尼爱立信这个通讯公司的体内
2003-01-22