在“今年手机市场将爆发生死战”的预言下，国际手机品牌与国产手机将使出什么招数一直让业界翘首以待。但等待是漫长的————因为春节过后手机市场的表现是波澜不惊
，平静如水，大战也没有爆发，似乎大家已经认识到了“以和为贵”的重要性。然而，就在这种“和平和气”的氛围中，国际手机巨头的全球策略已经在悄悄地发生着变化，这对于中国市场，势必产生根本性的影响。
诺基亚欲兼顾双网
初春，长城脚下。以“独具慧眼”为主题，国内手机用户翘首期待多时的诺基亚7250手机终于登台亮相，时尚纤巧的体形和内置数码相机是其两大主力号召点。据了解，在中国市场主推彩信手机是诺基亚的全球策略的一个组成部分，目前他们已由以前的专注GSM手机发展为对CDMA市场给予更多的关注，力求做到两网兼顾，中国市场预计也会出现这种变化。
诺基亚方面人士称，诺基亚将参加北美的CDMA手机市场的角逐，因为在美国分别排名第一和第四的运营商Verizon无线公司、Sprint PCS集团都采用了这种技术。诺基亚高级副总裁、CDMA业务部总经理Soren Petersen就此表示，诺基亚公司预计今年将向Verizon和Sprint销售更多的CDMA手机。Peterson称，诺基亚的最终目标是成为全球头号CDMA手机制造商，届时市场份额将“超过25%”，他认为，美国、印度、中国和大洋洲的市场需求，将推动诺基亚获得更多的CDMA手机市场份额。
据了解，应对摩托罗拉和三星的竞争也是诺基亚作出增加CDMA市场份额决定的重要依据。三星和摩托罗拉目前是全球CDMA手机市场排名前两位的巨头，由于CDMA手机的贡献，这两家去年的整体市场份额都得到了提升。摩托罗拉在中国超过诺基亚已经两年了，这其中CDMA手机作出了很大贡献。
据悉，诺基亚公司在近日推出了5款CDMA手机，意在打开市场。该公司预计今年晚些时候还将推出更多的CDMA手机。
三星将谋取低端
三星由于在中国的GSM和CDMA市场都占据了重要的位置，因此近期其推出新品的力度较大，其产品还是集中在高端市场，据三星手机一位高层称，在高端手机市场其占有率达到了25%，而其整体份额在10%左右。
但是，最近三星手机的动向表明，该公司有可能通过与运营商捆绑的方式进入中低端市场。这样将威胁到诺基亚目前在这一市场的优势地位。
三星手机部高级副总裁朴商镇表示，在CDMA市场上，三星已经和韩国、美国的运营商建立了战略合作伙伴关系。在G网方面，现在正与三星手机接洽的包括沃达丰、T—MOBILE、ORANG、以及其它一些欧洲的运营商。据了解，摩托罗拉也在积极地与运营商合作，提供定制的手机。
这种定制的手机将使用运营商的品牌，因为在激烈的市场里，运营商希望通过此提高用户的忠诚度。但诺基亚目前除了与运营商积极合作之外，还坚持销售自有品牌的手机，认为应该给消费者获得手机提供更广泛的渠道。
朴表示，今年三星手机的销售目标是525万部，比去年的425万部整整提高了一百万部。至于生产中低端手机的策略调整，他认为三星的高端产品策略使三星手机的利润率处在较高水平，但是无法忽视潜力巨大的中低端手机市场，因此对现有策略进行稍微的调整是必要的。
他还透露，三星将在第三季度为沃达丰和Verizon提供能够兼容GSM和CDMA两种网络的双模手机，这样可以让北美和欧洲实现漫游。目前诺基亚和摩托罗拉在这一方面还比较犹豫，因为看不到足够的需求。
西门子前景看好
在本月初CeBIT2003通信展之前，西门子采取了一个大胆的行动————重金赞助中国的职业足球。而在日前，西门子手机又展出了较为丰富的新品线。据悉，他们有好几款新机将于4月初在中国上市，种种迹象表明西门子在经历了对手机业务的观望之后坚定了信心，决心自己把手机做下去。而去年这个时候，西门子正和摩托罗拉谈判，内容是关于把西门子的手机业务和摩托罗拉的系统网络业务互换。
至于西门子赞助中国职业足球的费用，据业内人士透露是400万美元。但从市场费用上讲，如此的代价相当划算。西门子此举在于提高其品牌知名度，为今年手机销售的重振旗鼓提供支持。
西门子信息与通信集团总裁兰博特表示，虽然西门子不会盲目追求市场份额，但今年在中国达到10%的份额的目标还是很有诱惑力的。在去年国产手机异军突起的时候、国际品牌手机的市场份额都受到了威胁，据信产部统计的数据，西门子去年在中国的市场份额不到5%，甚至在TCL、波导这些国产品牌之后。
西门子信息与通信集团在中国的另一个亮点在于和大唐合作的TD—SCDMA技术，目前双方正在加紧其商用化的进程，产品有望在明年面市。由于得到了中国政府的支持，TD—SCDMA网络将会在中国得到应用，目前此为西门子独家掌握的市场，将对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等无线网络巨头的销售造成冲击。
本版撰文／本报记者熊浩
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摩托罗拉脚踩三条船
摩托罗拉手机去年在中国市场保持了领先位置，并把全球的市场份额小幅提升。据DATAQUEST的统计，去年摩托罗拉手机部门的销售业绩提升了11%，市场份额从前年的14·８%到去年的15·３%。手机部门在摩托罗拉内部的地位也越来越重要，去年第四季度占了整个摩托罗拉公司销售收入的44%。
手机业务面临压力
由于手机部门去年的出色表现，目前分析师们对摩托罗拉手机业务今年的表现大多看好，但也有一些分析师担忧手机平均价格和利润的下降会影响其业绩。此外，由于和摩托罗拉一样在CDMA市场有很强的实力的韩国三星已经成长为全球第三，且在GSM市场里推出了更多的产品，客观上也给摩托罗拉造成了一定的压力。
3G态度难以判断
摩托罗拉近期在手机科技方面的态度有些让人捉摸不定，虽然是SYMBIAN的联盟成员，但是目前摩托罗拉并没有像诺基亚、索尼爱立信、西门子一样完全支持SYMBIAN操作系统。摩托罗拉同时还在和微软谈判研发采用微软操作系统的智能手机，而且它还在自我研发采用LINUX操作系统的手机———A760，这款在中国研发的全球第一款LINUX手机最近碰到了系统安全性方面的问题，这让业界对于摩托罗拉在3G手机方面的态度更加难以判断。
在最近举行的美国CTIA无线通信展上，摩托罗拉展示了更加丰富的产品线，包括GSM、UMTS／WCDMA、TDMA和CDMA领域。
-记者观察
索爱应出市场牌
通过发布包括P802等尖端产品的市场行动，索尼爱立信正在改变市场节节败退的不良形象。由于近期推出的新手机达到了业界一流水准，业内人士发出了“当年的爱立信又回来了”的惊呼。
实现盈利难度不小
索尼爱立信中国公司董事长杨怀搏此前在接受记者采访时表示今年希望获得7%—10%的市场份额，并让公司取得盈利。
据DATAQUEST的统计，去年索尼爱立信的全球市场份额只有5·５%，但业内人士认为，其在中国市场的份额可能更低。因此今年索尼爱立信要完成目标难度不小。
市场推广需要加速
现在索尼爱立信又回到了当年爱立信手机同样的境况：技术不是不出色，但是整体业绩不如人意，因此索尼爱立信需要在分销和市场推广上多下功夫。
在中国市场激烈的竞争下，摩托罗拉和诺基亚的分销和市场网络已经越来越扁平化，都开始实行普遍的省级包销和省级零售直供的体系，在广告费和市场促销费用上也加大了投入，摩托罗拉赞助了CBA篮球赛等体育活动，西门子赞助了足球联赛，索尼爱立信需要在市场促销和品牌推广上做出特色。一位分销商认为，索尼爱立信目前已经不是排在前列的品牌了，虽然它的产品很不错，但是需要在市场上做更多的努力。
据悉，今年下半年索尼爱立信有望推出适合中国市场口味的折叠手机，因为索尼爱立信总裁Katsumi在接受记者采访时表示，中国市场特别喜欢折叠手机，因此该公司考虑在中国本土进行更多的本土研发和生产。
-声音
诺基亚将CDMA手机份额提升至15%
公司定下目标，要在年内将CDMA手机市场份额提升至15%。诺基亚去年在CDMA手机市场所占份额约为8%—10%。作为全球最大的手机制造商，诺基亚在全球手机市场所占份额超过三分之一。但是该公司的主要优势在GSM和TDMA手机市场，这两种手机约占全球手机销售量75%。————诺基亚高级副总裁、CDMA业务部总经理Soren Petersen
三星考虑更“贴近”移动运营商
三星正在考虑和更多的移动运营商建立战略合作伙伴关系，并为他们定制手机。目前，三星拟为印度一家运营商提供第一款中低端手机，并计划为全球最大的移动运营商沃达丰定制手机。从目前情况看，运营商出于捆绑入网目的而定制的手机要求经济适用，属于中低端产品。
2003-03-26