近日，由《电脑商报》主办的第四届“中国IT渠道精英”评选活动落下帷幕。12月20日，主办方在北京华彬大厦的水晶大厅举行了隆重的颁奖典礼。海尔商流本部兼移动计算机本部本部长高以成，凭借海尔电脑等消费类电子产品在市场上的杰出表现，被评为“2005中国IT渠道十大年度人物”大奖。此外，和海尔一起获奖的还有英特尔中国区总经理赖一龙、IBM大中华区副总裁宋家瑜。他们以不同的经营模式和具有先锋意义的经营理念，为中国IT渠道的走向，提供了最佳的参考和借鉴。
“中国IT渠道精英”的评选，是《电脑商报》针对中国IT渠道管理者开展的一年一度的评选活动。评选的目的，是要从渠道领军人物的视角出发，见证和记录中国IT渠道成长与演进的过程，让更多的IT人士分享其中的成功经验，本次活动的主题为“中国IT渠道2006年走势”。海尔电脑领军人物获奖表明海尔电脑05年在渠道建设与合作方面走出了一条新路，即通过对用户需求的准确把握和差异化品牌策略的成功运用，进而与渠道合作创新。有与会代表表示，长期以来，中国IT渠道给人留下的印象就是简单的“买卖关系”，显得非常程式化，而且没有生机。海尔电脑的渠道新路，无疑为改变这一格局提供了一个新的方向。
海尔电脑作为IT界的“后起之秀”，能够迅速跻身于国内IT精英的行列，靠的就是海尔品牌的成功秘诀——“一切以用户为中心”。在渠道上也是如此，海尔电脑和众多厂商最大的不同，就是直面终端。在具体操作模式上，海尔电脑走了一条具有创新性的道路，那就是先从家电渠道入手。小PC前面有个大海尔，海尔二十年来在家电市场积累了丰富的渠道资源、有效的经营理念和品牌优势，经过流程再造，很快就将海尔电脑这一后起之秀推向了用户，并得到广泛认可。今年，海尔电脑做出了一个大胆的渠道策略，就是将3C与IT渠道融合。从5月开始，海尔电脑先后与恒昌、百脑汇等专业IT渠道商合作，6月份又在全国范围内以100个/月的速度铺设海尔3C体验店，体验店成为其IT专业渠道铺设的主要方式。随着海尔体验店网络在全国范围内迅速铺开，“共同参与 共同经营”的模式也将在全国范围内进行复制。海尔对渠道合作伙伴的选择体现了海尔对渠道的理解，多年家电领域的奋斗使海尔深明对用户需求变化灵敏反应的重要，也正是基于这样的原因，海尔没有选择逐层分销的模式，而是将专业IT连锁卖场作为首要的渠道合作伙伴。从目前红火的销售势头来看，这一举措无疑是正确的。
主持本次会议的专家认为，海尔电脑将IT渠道与3C融合模式的成功运用，虽然是具有海尔特色的“模式”，但对于IT产业的未来发展也具有重要的影响。因为众多世界著名的消费类电子企业，已经很难再单纯地把他们定义为家电企业或者通信、IT企业，3C融合的模式在他们身上已经得到充分地体现。尽管国内3C融合的渠道有待进一步成熟，但海尔等企业的成功经验表明，3C融合势必带来信息产业和家电产业的新一轮洗牌，谁能把握3C融合的大趋势，谁就能在未来的竞争中占据主动。这对于国内IT产业的进一步高速发展，无疑是一个非常好的契机。
（新闻稿 光和传播提供 2005-12-27）