近日，继IBM在全球推出最新合作伙伴计划和创新宣言后，中国专业服务器产商宝德在全中国推出了最新的合作伙伴招募的“纵横计划”。该计划旨在吸纳一些具有行业优势的系统集成商、独立软件开发商、部分渠道商等形成连横之势，在市场和销售方面产生新的突破和飞跃。配合该计划的成功推行，宝德和Intel强强联手，在全国重点区域城市展开了名为“宝德－英特尔 纵横计划，携手天下”巡展活动。
日前，继宝德05年“纵横计划”合作伙伴战略巡展活动的首站4月19日在广州成功召开，得到华南众多系统集成商、独立软件开发商的积极响应后， “宝德－英特尔 纵横计划，携手天下”巡展活动如期在——举行，赢得了当地渠道商们的广泛支持。和以往宝德的所有重要活动一样，Intel相关人士亲临现场就该计划发表前瞻性的看法，表示出对宝德市场作为一贯的支持态度。
作为活动中的重点，渠道策略是合作伙伴最为关注的焦点，“纵横计划”的战略构想是：横向上，和有着明显行业特征，具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV、SI和行业方案提供商结成合作伙伴，将合作伙伴的行业优势和自身的资源优势整合起来 ;在纵向上，为行业用户提供最完善的方案和服务，简化采购过程，实现“一站式”的销售诉求。这种协同作战的运作模式相信将让参与计划的商家受益匪浅，大大提升竞争力，取得更好的营销业绩。该策略既针对了服务器行业的需求特征，又结合了当前的市场趋势，用宝德销售总监桂林的话说“多赢不是一种口号”，大家共同的赢利源就是合作伙伴间的良性互动，赢利点是计划催成的极富竞争力的产品和服务，这些都是可以预见的。
活动现场，宝德发布了“纵横计划”的渠道政策和支持条款，然后同与会合作伙伴一道就合作办法和远景进行了探讨。同时，宝德还表示如今的宝德已经由Intel的追随者变成了市场营销活动的开拓者和领导者，从身后到身前，宝德已经今非昔比，行业领导者的气质可见一斑，相信这种调整和转变会让宝德具备更强的感召力与凝聚力，进一步吸纳更多的行业合作伙伴，成就纵横。
业内人士指出，宝德的"纵横计划"打破原来的孤军奋战的局面，在资源优势整合的基础上，为用户提供最佳的解决之道，让用户成为真正的受益者，让宝德服务器拥有与企业完全吻合的生命力，并为企业的成长提供源源不断的动力支持。
尽管这种关联产业厂商间相互联手的合作模式并不少见，但是，将这种合作办法全面、系统化地提出来，并进行声势浩大募集行动的，宝德无疑是第一个。与IBM的全球旋风相比，这股风也许只能算是吹动了旌旗，但是，我们仍然乐于见到业界的国产厂商在行业合作上的创新和探索，正如宝德推行“量身定制”的宗旨一样，总会找到合适自身成长和发展的路子，闯荡出更广阔的天地。（新闻稿 般若提供 2005-05-20）